最近跟一個(gè)做產(chǎn)品的朋友聊天，他問(wèn)我了一個(gè)問(wèn)題：為什么企業(yè)需要廣告公司，來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？明明我們更了解自己的產(chǎn)品啊，還有你們能干的一些工作，我們也可以啊，例如線下活動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷、線上的廣告投放，甚至推廣的創(chuàng)意作為在廣告界摸爬滾打很多年的我，已經(jīng)不是第一次遇見這個(gè)問(wèn)題了，相對(duì)于更懂產(chǎn)品本身、更懂行業(yè)的甲方，為什么還需要我們呢？
從產(chǎn)品定位的這個(gè)小點(diǎn)，就可以看出其實(shí)答案很簡(jiǎn)單
我就問(wèn)我的朋友，你先給我介紹一個(gè)你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)吧，提起自己的產(chǎn)品，朋友驕傲之情溢于言表，洋洋灑灑的給我介紹了30分鐘，還沒有要停的意思。我就打斷他說(shuō)：你能用三兩句話還總結(jié)你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)嗎？朋友思考了半天，也沒有想清楚該怎么表達(dá)。沒有辦法用幾句話概括自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，甚至是不清楚哪個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才是最值得介紹的，這其實(shí)就是產(chǎn)品定位的問(wèn)題。
而廣告公司長(zhǎng)期不斷的與消費(fèi)者溝通，甚至有些廣告公司歷經(jīng)各行各業(yè)的客戶考驗(yàn)，我們最了解的就是消費(fèi)者的所思所想，換句話說(shuō)我們更了解消費(fèi)者，而不是甲方的自我意淫，所有的商業(yè)模式最后套現(xiàn)，還是需要消費(fèi)者買單，你不了解他們的想法，只是想賣自己可以賣的產(chǎn)品，消費(fèi)者又不是傻瓜，還有用什么樣的產(chǎn)品定位怎么打動(dòng)消費(fèi)者，他們更喜歡什么樣的廣告，什么樣的廣告更有效，也是廣告公司所擅長(zhǎng)的。
還有朋友提到的自己自己做海報(bào)、搞線下活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料。其實(shí)這些都是看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)需要很多經(jīng)驗(yàn)和深入思考的，每個(gè)海報(bào)和活動(dòng)，都是基于消費(fèi)者洞察以及產(chǎn)品定位，以消費(fèi)者的品牌認(rèn)知來(lái)做的，你知道如何通過(guò)創(chuàng)意、或者通過(guò)什么樣的創(chuàng)意能讓更多人了解到產(chǎn)品定位嗎？什么樣的產(chǎn)品定位更能打動(dòng)他們？更容易與他們溝通呢？顯而易見，常年廝混于市場(chǎng)一線的廣告公司更有發(fā)言權(quán)。
于產(chǎn)品定位而言，任何不關(guān)系到消費(fèi)者心智的定位，都是偽定位。那么僅從與消費(fèi)者溝通來(lái)看，廣告公司更有手段和方法論，特別是一些在市場(chǎng)上成立很多年的，在多種行業(yè)都提供過(guò)服務(wù)的公司更靠譜。
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