酒水營銷策劃如何打造銷量單品

如何在葡萄酒營銷策劃中創(chuàng)建銷售項目？

1.自我銷售力量規(guī)則

超級單品的暢銷來自于產(chǎn)品本身的“自我銷售力”。所謂自賣力，就是產(chǎn)品本身的溝通說服能力，吸引消費者，依靠產(chǎn)品本身的內(nèi)外魅力產(chǎn)生重復(fù)購買和口碑傳播，而不需要大規(guī)模的宣傳推廣。產(chǎn)品自銷力的核心是性價比，讓消費者以合理的支出滿足心理和生理的飲酒需求。這方面比較典型的是牛欄山老化，沒有華麗的包裝，沒有復(fù)雜的促銷，僅憑產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)“悄無聲息”征服消費者，這就是自我銷售力。

2.大面積適應(yīng)性法則

超單產(chǎn)品的大批量，必須要有廣闊的市場半徑支撐，至少要在三個以上的省級市場做好銷售，需要廣泛的區(qū)域適應(yīng)性。超級產(chǎn)品的本質(zhì)是對某個細(xì)分市場的開拓和充分放大。但企業(yè)在實施板塊化甚至全國市場開發(fā)時，由于資源和能力的限制，明智的做法是根據(jù)人群和消費動機(jī)劃分細(xì)分市場，以相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為利器進(jìn)行突破。這種尖刀產(chǎn)品一旦對了，就有潛力成為超級產(chǎn)品。要解決大面積適應(yīng)性問題，采用類別職業(yè)是一種有效的策略。基于消費者的心理機(jī)會，更容易激發(fā)客戶特定的購買動機(jī)，避免同質(zhì)化陷阱帶來的資產(chǎn)化營銷操作，以相對較低的成本實現(xiàn)市場的大面積擴(kuò)張。

王迪葡萄酒品牌形象策劃梅山雙創(chuàng)文化氛圍設(shè)計富順縣婦幼保健院文化建設(shè)設(shè)計3。強(qiáng)聚焦規(guī)則

超級產(chǎn)品對于企業(yè)來說才是真正的明星產(chǎn)品，自然要集中資源和精力去維護(hù)和運營。但在成為“明星”之前，企業(yè)也要有聚焦的意識和行動。培育大單產(chǎn)品，需要建立基于市場細(xì)分的聚焦思路，將優(yōu)勢資源集中在尖刀產(chǎn)品上。一系列成功案例證明，聚集核心單一產(chǎn)品(或品系)實施強(qiáng)勢突破是一種有效的營銷策略。

4.創(chuàng)造渠道活力的規(guī)律

產(chǎn)品賣得好是因為它給消費者留下深刻印象。要形成長期銷售，就要建立持續(xù)的、活躍的渠道力量。一方面，從渠道模式和渠道效益的設(shè)計上，充分結(jié)合產(chǎn)品特點和市場基礎(chǔ)，進(jìn)行“頂層設(shè)計”；另一方面，要加強(qiáng)對渠道成員的軟硬控制，加強(qiáng)制造商與核心渠道成員的垂直關(guān)系，通過服務(wù)保持合作粘性。

5.迭代升級規(guī)則

每個產(chǎn)品都有生命周期，超級產(chǎn)品也不例外。作為企業(yè)的銷售支柱，產(chǎn)品一旦進(jìn)入衰退期，就會從根本上動搖市場基礎(chǔ)。所以超單產(chǎn)品運營的第五條規(guī)則是掌握產(chǎn)品的迭代升級管理，特別是產(chǎn)品進(jìn)入繁榮階段后，要提前儲備和進(jìn)口替代產(chǎn)品。

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