如何通過品牌營銷策劃讓產(chǎn)品賣的更好

海飛絲的特性讓去頭皮屑的想法變得直觀，讓消費者知道海飛絲是“去頭皮屑洗發(fā)水”，是有頭皮屑的消費者的必然選擇。什么肥皂殺菌？答：舒膚佳，一個同樣需要清潔殺菌的消費者，直觀的反映了舒膚佳的選擇。品牌營銷策劃是對滿足顧客特定價值需求的產(chǎn)品和包裝產(chǎn)品賦予品牌價值的策略。

品牌營銷策劃

品牌營銷策劃是銷售產(chǎn)品的前端環(huán)節(jié)，其意圖是為銷售產(chǎn)品而設(shè)定的。品牌營銷策劃是：“創(chuàng)造品牌價值，履行產(chǎn)品性能”，即通過品牌符號與消費者溝通，實現(xiàn)顧客對產(chǎn)品的接受和消費。

品牌是一種產(chǎn)品最高價值的載體，它賦予顧客對其產(chǎn)品的精神文化認(rèn)知，并將品牌植入消費者的腦海。品牌由價值、產(chǎn)品和符號三個要素組成。

品牌設(shè)計

每一個成功的企業(yè)，無論大小，基本上都是由一個強(qiáng)大的品牌驅(qū)動的。

“每個偉大的品牌設(shè)計背后都有一個戰(zhàn)略，品牌設(shè)計抓住了人們的思維方式和感受”。因此，不可否認(rèn)，企業(yè)品牌設(shè)計A品牌的重要性是基于企業(yè)與顧客之間的承諾，這種承諾是通過品牌概念的視覺、語言、聽覺和環(huán)境方式來表達(dá)的。品牌設(shè)計不僅僅是一個可識別的標(biāo)志設(shè)計和視覺設(shè)計。強(qiáng)大的品牌設(shè)計所創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢是巨大且可持續(xù)的。

01品牌本身就是一筆寶貴的資產(chǎn)

品牌是最實用最有價值的企業(yè)資產(chǎn)。品牌是公司價值和品牌的重要組成部分，直接影響資本市場。當(dāng)荷蘭啤酒巨頭喜力啤酒(Heineken)斥資56億新元從星獅收購亞太啤酒(Asia Pacific Brewery，F(xiàn)N)時，他們買了什么？工廠？不，他們買品牌。

類似的例子還有很多，比如聯(lián)想收購IBM的ThinkPad。中國或YGM收購亞格希丹。星展銀行或儲蓄銀行收購品牌的基礎(chǔ)，企業(yè)的成功，強(qiáng)勢品牌的建設(shè)，都能給企業(yè)帶來巨大的價值。

02強(qiáng)烈的品牌偏好一代

強(qiáng)烈的品牌設(shè)計喚起強(qiáng)烈的情感，顧客一次又一次忠實地享受情感體驗。50多年來，可口可樂一直能夠保持其在品牌中的主導(dǎo)地位，百事可樂也想盡一切辦法挑戰(zhàn)這一飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊。如今，可口可樂已不再有可以與其競爭對手百事可樂品牌競爭的價格差距。這兩個品牌在各自的品牌社區(qū)都保持了大量的存量和忠誠度。

強(qiáng)大的品牌是忠誠的驅(qū)動力

強(qiáng)大的品牌通過擴(kuò)大客戶的預(yù)期收入來提高忠誠度。哈雷戴維森可以通過品牌來發(fā)展摩托車，也就是利用忠誠的臣民們幾乎推崇的品牌資產(chǎn)。"我們出售象征自由和獨立的情感."。

04強(qiáng)勢品牌命令溢價

品牌可以讓產(chǎn)品或服務(wù)更有價值。強(qiáng)勢品牌隨著時間的推移會產(chǎn)生需求、價格和溢價市場份額，以及消費者的愿望。為什么新加坡航空同級別座位收費比其他航空公司高？為什么查爾斯凱斯的鞋子很容易全價賣，而其他的卻需要推廣和昂貴的推廣費用？柯達(dá)能夠保持其市場份額，其競爭對手富士幾十年來在全球范圍內(nèi)享有50%的溢價。這一切都來源于品牌，這些無形的特性和品質(zhì)。

強(qiáng)勢品牌是品牌延伸的平臺

在當(dāng)今快速變化的世界中，無論您的目標(biāo)是增加利潤還是銷量，品牌都會創(chuàng)造需求，是您業(yè)務(wù)來源的競爭優(yōu)勢。然而，一個企業(yè)的品牌設(shè)計必須有一個好的定位，因為缺乏清晰和令人信服的品牌理念往往會導(dǎo)致主要受眾的不同信息之間的混淆。

品牌經(jīng)典營銷策略連接產(chǎn)品，即充分滿足各級消費者的價值需求，將品牌核心價值、品牌核心產(chǎn)品和品牌核心符號承載到產(chǎn)品中，以充分滿足消費者對產(chǎn)品軟情感精神屬性和硬實用屬性的需求的方式連接“符號-價值-產(chǎn)品”。

這是通過品牌營銷策劃，使企業(yè)和品牌價值最大化，最終為客戶創(chuàng)造‘品牌價值最大化’。

上一篇：對于營銷策劃方案的4大方法的分享

下一篇：為什么講品牌定位一定要有消費者思維