市場營銷策劃環境的分析怎么做

對于一個企業來說，要想做好營銷策劃，不僅需要堅定的執行力，更需要一個對企業有高度適應性的營銷策劃。那么，如何才能保證營銷計劃的適應性呢？這就要求相關人員做好營銷策劃前的營銷策劃環境分析工作。對于企業的營銷活動來說，出發點是對營銷環境的分析，這可以幫助企業有效地發現市場機會，從而有效地避免市場中的威脅，保證企業營銷決策的正確性。

營銷策劃環境的分析主要在于以下幾個部分：

一、行業分析：

也就是說，要對企業所在行業的整體情況和發展趨勢進行充分的調查和分析。主要內容包括：行業當前生命周期階段、行業整體市場容量、行業未來發展潛力和增長空間、行業盈利空間、行業未來可能的演進趨勢、行業成功的關鍵因素、行業市場進入和退出障礙、行業上下游關系等。這些內容是行業的基本經濟特征。

二、產品分析：

這一部分對企業即將進入市場的產品進行了一系列分析，包括產品銷售的類型、品種、數量、現有功能、工藝、所用原材料、生命周期、季節性、地域性、增長性等。對產品的分析主要是通過對產品的深入了解，以發現產品的特點、適合的人群和獨特的優勢等。才能找到市場的切入點。

三、宏觀環境分析：

這一部分主要分析整體社會環境，包括：人口環境，如人口數量、結構、地理分布等。經濟環境，如消費者收入、住宅結構、消費者持續消費能力、信貸消費和國民經濟發展水平；政治法律環境，如環保、節能、區域環境；自然資源和環境；科學環境；社會環境等等。

當然，營銷策劃環境的分析也需要講究方法。營銷環境分析最常用的方法是SWOT分析。此外，還有PIMS分析、物種競爭力分析、FABE分析、BCG分析、ABC分析、產品盈利能力分析、企業形象分析等。營銷策劃公司認為，在分析營銷環境時，需要正確使用相應的方法，才能獲得更準確的結論。

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