市場(chǎng)上的企業(yè)都在談營(yíng)銷，各種營(yíng)銷策劃活動(dòng)都在進(jìn)行。但是，你有沒有理解過營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？所謂營(yíng)銷，其實(shí)就是一種商業(yè)銷售。那么，產(chǎn)品銷售的本質(zhì)是什么呢？是為客戶提供他們剛剛需要的產(chǎn)品，或者創(chuàng)造滿足他們需求的產(chǎn)品，或者為他們提供相應(yīng)的同等價(jià)值的服務(wù)。營(yíng)銷策劃是讓客戶感到滿意，愿意為企業(yè)宣傳介紹。
那么，如何才能讓客戶滿意并愿意向企業(yè)宣傳和介紹自己呢？第一步，當(dāng)然是需要促進(jìn)引流。也就是說，我們提供了營(yíng)銷宣傳，使用了包裝等各種手段，在目標(biāo)客戶面前展示產(chǎn)品。同時(shí)也需要加深目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，對(duì)產(chǎn)品形成一種信任，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換和交易。企業(yè)中常見的營(yíng)銷策劃和宣傳方式是廣告。
通過營(yíng)銷策劃和廣告，目標(biāo)客戶可以直觀地感受到使用自己的產(chǎn)品后可以產(chǎn)生的效果。比如市面上很多減肥產(chǎn)品和護(hù)膚品都會(huì)在廣告中展示自己的品牌，而且大部分都會(huì)誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者。他們會(huì)在廣告里告訴消費(fèi)者：雖然你不用我們的產(chǎn)品，但我還是想告訴你，只要你用我們的產(chǎn)品，你就可以變得更瘦，更漂亮，很簡(jiǎn)單。回頭看看市面上的廣告，不管是針對(duì)老人還是小孩，還是針對(duì)男人還是女人，基本都是這樣采用的。
這里需要分析一下銷售和營(yíng)銷的區(qū)別。營(yíng)銷是一種整體布局，銷售是營(yíng)銷策劃的一種形式。給你打個(gè)比方，如果把引流的目標(biāo)客戶當(dāng)成蒼蠅，銷售就是用蒼蠅拍追蒼蠅，也就是告訴客戶我有東西要賣給你；營(yíng)銷就是在地上貼一張蒼蠅貼紙，吸引蒼蠅飛起來，自己主動(dòng)貼上去，也就是告訴客戶我有東西，請(qǐng)來找我買。作為營(yíng)銷的核心，深圳品牌營(yíng)銷策劃公司藝點(diǎn)意創(chuàng)，策劃了多年的營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)：以目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的方式實(shí)現(xiàn)他希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這個(gè)核心也很簡(jiǎn)單。你只需要關(guān)注客戶，幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望。你可以從他們那里賺盡可能多的錢來幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望。
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