中端產(chǎn)品如何做好品牌策劃

隨著運(yùn)營(yíng)成本的不斷增加，許多從事中端產(chǎn)品的企業(yè)在成本競(jìng)爭(zhēng)中越來越深。沒有更多利潤(rùn)的支撐，很多企業(yè)覺得“無法成功”。為了改變這種局面，企業(yè)不僅要做好品牌咨詢，還要掌握一些跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，讓企業(yè)重獲活力。那么中端產(chǎn)品品牌策劃？呢

跳出低價(jià)高價(jià)的空間。這里的低價(jià)是指同質(zhì)價(jià)格，高價(jià)是差異化的。在商業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)格代表高質(zhì)量。在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，無論是誰，潛意識(shí)里都認(rèn)為高價(jià)帶來優(yōu)質(zhì)，物美價(jià)廉只是消費(fèi)的奢侈品。高價(jià)滿足了消費(fèi)者表現(xiàn)異同的心理。今天的消費(fèi)者已經(jīng)徹底告別了溫飽型消費(fèi)，跨進(jìn)了享受型消費(fèi)階段。這個(gè)時(shí)候，銷售應(yīng)該以什么方式體現(xiàn)享受消費(fèi)？購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品和品牌是享受消費(fèi)的典型特征。高價(jià)消費(fèi)滿足客戶服務(wù)和享受的消費(fèi)心理。

高價(jià)消費(fèi)和低價(jià)消費(fèi)呈現(xiàn)出完全不同的兩極消費(fèi)模式：低價(jià)是為了滿足生存，高價(jià)是為了滿足高于生存的享受。當(dāng)享受群體數(shù)量逐漸增加時(shí)，企業(yè)的銷售額肯定會(huì)增加。這也是為什么當(dāng)一些低價(jià)產(chǎn)品持續(xù)降價(jià)銷售時(shí)，高價(jià)產(chǎn)品才真正脫穎而出，受到市場(chǎng)的青睞。

跳出大眾思維，成為小眾。今天，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)的不斷升級(jí)，許多企業(yè)一直盯著大眾市場(chǎng)，無形中忽視了利基市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額為最高目標(biāo)。其實(shí)他們已經(jīng)進(jìn)入了紅海賽的誤區(qū)。大眾市場(chǎng)可以做規(guī)模，小眾市場(chǎng)可以盈利。事實(shí)上，在企業(yè)的發(fā)展中，有兩種盈利模式，一種是流行的盈利模式，另一種是利基盈利模式。流行的人追求薄利多銷，小眾的人追求銷量少利潤(rùn)多。因此，隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)和市場(chǎng)的不斷細(xì)化，做利基市場(chǎng)往往成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

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