休閑食品定位與傳播

定位的目的是讓你的品牌在消費(fèi)者心目中留下清晰的定位。當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時(shí)，他們首先想到的是你的品牌，而不是其他品牌。

品牌定位包括休閑食品企業(yè)的品牌和單個(gè)產(chǎn)品類別或幾個(gè)產(chǎn)品類別的各自定位。只有先明確品牌定位，未來的傳播才會聚焦于品牌定位，從不同的角度解讀和豐富品牌定位，讓你的品牌在零食市場的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場中處于一個(gè)位置。如果你的品牌沒有先定位清楚，今天傳播這樣一個(gè)主題，明天傳播這樣一個(gè)主題，然后你就不知道你的品牌優(yōu)勢在哪里，自然就不會在消費(fèi)者心中留下清晰的印象，消費(fèi)者也缺乏購買這個(gè)品牌的理由。

這里有一個(gè)熟悉的成功品牌定位的案例：七喜面對的是兩個(gè)強(qiáng)大的競爭對手，可口可樂和百事可樂，他們占據(jù)了大部分碳酸飲料的市場份額。看來七喜已經(jīng)沒有市場生存空間了。然而，通過仔細(xì)的消費(fèi)者研究，七喜的營銷人員發(fā)現(xiàn)，大量的人不喜歡可樂的味道，也不排斥碳酸飲料。七喜認(rèn)為這是一個(gè)新的、有潛力的細(xì)分市場，于是七喜將其品牌定位為“非可樂”，與“二樂”形成了明顯的市場分割，并圍繞這一定位進(jìn)行傳播，很快七喜的品牌和產(chǎn)品銷量大幅增加。七喜成為美國僅次于可口可樂和百事可樂的第三大碳酸飲料品牌，其差異化的品牌定位讓七喜在一戰(zhàn)中一舉成名。

現(xiàn)在國內(nèi)休閑食品的品牌基本上都有明確的品牌定位。比如最好的品牌定位是“好品味”，品牌傳播的口號是“好品味始于好品味”。洽洽食品的品牌定位是“快樂”，品牌傳播的口號是“洽洽食品，快樂的味道”。要想在零食市場成為強(qiáng)勢品牌，一定要記得先給品牌定好定位，然后再進(jìn)行品牌推廣。

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