向蒲公英學習品牌傳播

我們在傳播品牌的時候，都希望“少花錢多辦事”，快速提升品牌的速度、傳播效果和影響力范圍。但很多時候，我們精心包裝的品牌，像泥牛入海，都沒能激起一絲浪花。

《影響力》的作者羅伯特西奧迪尼博士在書中指出：“任何一條信息的傳播價值都與這條信息傳播的數量和速度成正比”。在一項關于廣告信息的社會調查中，廣告信息發送給10000人，大約7-8人會回復，但如果發送給100000人，回復數量將超過1000。

事實上，品牌傳播的最終效果直接關系到目標群體收到品牌信息的概率。看著滿山的蒲公英花，想著漫天的蒲公英傘。蒲公英要想讓后代有更高的存活率，更有效的方法是盡可能多地結籽。

傳播的效果首先由數量決定，其次由質量決定。大家都說“今年過年不送禮物，只有腦白金送禮物”、“恒源祥、羊、羊、羊”之類的廣告是在挑戰人們的忍耐力，但誰也不能否認這樣的廣告有助于品牌成長，甚至有助于銷售。他們依賴于擴大品牌信息傳播的數量、頻率和范圍的可能性。

可能有人會說，這是傳統的廣告理念，燒錢的行為。這個我不能否認，也不敢否認。而“數量決定效果”的規則，甚至在提倡精準傳播的互聯網時代也一直有效。

隨著信息技術的快速發展，我們與目標群體的距離縮短了。我們可以根據目標群體的需求、習慣和喜好定制內容，所以如果你認為每天堅持定期推送品牌信息就能吸引目標消費群體的注意力和記憶，那就大錯特錯了。

以一個人為例。電腦和手機上每天都有大量的品牌信息等著你去碰運氣。你有時間和精力去幸運嗎？那么是什么讓你覺得目標群體會瀏覽你今天推送的品牌信息呢？你沒發現你的微博、微信、APP收到的文字、圖片、視頻、音頻也出奇的同質嗎？

除非你的品牌信息始終如一地出現在目標群體能看到的地方，否則被關注的概率必然很小，很可憐。當然，愿意花很多錢肯定會在互聯網上占據各種優勢地位，但問題是大多數中小企業很難長期有實力這么做。

面對這種困境更簡單的方法是數量。使用足夠多的溝通渠道，盡可能多的推送，保證目標群體無論何時何地都能看到你的品牌信息，從而增加目標群體對你滿意的概率。即使大部分時間只是快速的一瞥目標群體，至少可以熟悉一下。不要低估熟悉度。我國很多一線演藝明星都是從熟悉開始的。

混個臉熟肯定不是最終結果。像蒲公英一樣，我們也希望在傳播大量品牌種子的同時，更多的品牌種子能夠植根于目標群體心靈的沃土。面對這個問題，蒲公英主要通過兩種方法來達到目的。一種是讓種子在微風中吹起來；二是讓種子看起來可愛，讓人愿意吹。

濃縮的是精華。現代人已經厭倦了洶涌的信息浪潮，養成了速讀的習慣來應對煩惱。一個品牌能否在目標群體的心目中生根、發芽、成長，是品牌獨特的價值主張。我們需要將品牌的價值主張與目標消費群體更強的需求相匹配，并使之成為一句明顯的話或幾個關鍵詞作為信息種子。不同的時間、空間、天氣、心情……對品牌獨特價值的需求可以濃縮成目標群體希望獲得的信息種子。我們要時刻牢記，擁有足夠的信息種子，可以提高信息種子落入目標群體頭腦中的概率。

蒲公英的種子一顆顆飛到降落傘上，輕輕一吹就能滿天飛。這是蒲公英付給幫助他傳播種子的人的報酬。沒有人會無緣無故的關注我們推送的信息種子，他們也沒有義務幫助我們傳播信息種子。

為了讓信息種子飛得更遠，影響更廣，還需要借東風。簡單來說，包裝是從以下幾個方面來進行的：求名、求人氣、高效、取材，不僅為幫助我們傳播信息種子的人提供了推送武器，也為目標消費群體主動分享我們的信息種子提供了理由和價值。

物競天擇，擁有足夠大、輕盈、可愛的種子，是蒲公英能在遼闊的土地上永無止境生存的本能。像蒲公英學習品牌傳播一樣，也希望“少花錢多辦事”，快速提升品牌傳播卡的速度、傳播效果和影響力范圍。

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