品牌策劃如何提煉產品核心賣點

我們都知道賣點對于新產品的重要性，因為在很大程度上，它會影響到整個品牌策劃產品的成敗。但是對于成熟的產品來說，賣點的提煉起到了什么關鍵作用？

我們先來了解一下產品賣點提煉常用的兩種方法：

第一，從產品本身出發，在開發設計產品的時候考慮產品的賣點，產品本身的技術內涵是最有力的賣點(適用于新產品)。

第二種類型：“炒”是一個賣的概念，成熟的產品就是這樣。既然作為賣點，就要體現產品的“差異化”。否則別人所擁有的，你所擁有的，甚至不能稱之為“特質”。怎么能叫“賣點”？那么如何細化成熟產品的差異化賣點呢？一線品牌策劃建議我們應該從以下幾個方面入手。

1.“更改圖像”

“改變形象”就是依靠產品外觀作為差異化的賣點。冰箱出現這么多年，從傳統圖像到雙門三門，從無接口到LCD顯示溫度和Wi-Fi連接功能，都是以“變圖像”差異化的成熟產品的典型例子。

2.“更改級別”

“升級”是指企業依靠技術創新、升級或重大突破，導致產品自然升級，形成由內而外的整體差異賣點的做法。比如從VCD到DVD，DVD R，DVD RW的演繹。每一次“升級”都導致很多同質化企業的滅絕，而率先“升級”的龍頭，因為整體產品差異賣點而獲利。

3."更改類別"

是指一些企業在達不到“升級”的水平，不愿意只是“改變形象”的時候，就把兩者拿走，不動筋骨，加上一些附加功能，形成產品差異化的做法。比如空調凈化空氣，熱水器加濕美化皮膚。這種偏離其核心賣點的“變體”方式，在不增加消費者成本的情況下，仍然可以吸引一定的消費者群體。

4.“重質量”

作為成熟的產品，以質量為差異化競爭的賣點也能吸引消費者，尤其是高端消費者。對于日常生活中經常使用的許多產品，消費者希望“花錢買而不愁”，而不是因為產品質量問題而費心處理售后。

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