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什么是內(nèi)容營銷？

2022-07-28

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# 營銷推廣

來自品牌專家的權(quán)威解答

內(nèi)容營銷是在各種渠道上共享信息、資產(chǎn)、資源等以幫助實現(xiàn)營銷目標(biāo)（例如提高品牌知名度、潛在客戶開發(fā)和銷售）的過程。內(nèi)容營銷支持所有這些目標(biāo)以及更多目標(biāo)。

內(nèi)容營銷吸引人們對您的品牌的關(guān)注，并幫助人們通過營銷渠道。根據(jù)您詢問的對象，營銷漏斗最多可以有五個階段，最常見的是意識、考慮、轉(zhuǎn)換、忠誠度和宣傳。不同類型的營銷策略和內(nèi)容與階段一致。“漏斗頂部”（TOFU）內(nèi)容旨在提高知名度，“漏斗中部”（MOFU）促進考慮，“漏斗底部”（BOFU）最適合轉(zhuǎn)化。

您可以為漏斗的每個階段創(chuàng)建內(nèi)容。例如，TOFU 內(nèi)容（如可共享的信息圖表、“操作方法”指南、博客文章和視頻）有助于提高品牌知名度。不熟悉您的品牌但有您的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的問題的人是 TOFU 內(nèi)容的最佳受眾。在他們成為客戶之前，他們需要了解您的品牌，而有價值的（有時是有趣的）內(nèi)容是實現(xiàn)這一目標(biāo)的好方法。

MOFU 內(nèi)容適用于了解您的品牌但尚未出售以解決他們的問題的人。“操作方法”指南是對這些受眾有用的內(nèi)容（尤其是當(dāng)它們包含您的產(chǎn)品時），以及案例研究和產(chǎn)品概述。

漏斗底部的人只需要確信你的產(chǎn)品是他們問題的解決方案。客戶成功故事、產(chǎn)品評論和用戶生成內(nèi)容 (UGC) 等 BOFU 內(nèi)容對于推動潛在客戶越過終點線至關(guān)重要。

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