品牌商不地道，我們代理商幫不幫

　　OOB是汽車涂料的重要原料之一，國內因生產技術不成熟，90%以上依賴進口。全球有兩家供應商，國內主要從其中一家E公司進口。陳麗燕正是任職于E公司國內代理的風險管理專員。

　　2011年由于E公司減少對中國OOB的供應，導致下游生產企業夸大需求量，甚至跳過代理商直接與E公司接觸。E公司看到機會，于是將價格提高，繞開代理商直接賣給生產企業。熟料，事態失控，在價格走高3個月上漲了45%后，市場開始轉冷，企業急忙降價拋貨，E公司也遇到了在途貨物無人接單的窘境。

　　E公司中國區經理于是找到了代理商，要求他們幫忙接貨。代理商如果不接貨上海樣本設計，可能影響與E公司的關系，但如果接貨誰又愿意做賠本買賣？！陳麗燕陷入困境。

　　中國長城工業集團有限公司國際招標中心處長張運認為，可以接貨，但必須有條件：要求E公司在后續貨物上給你們折扣，以彌補損失；要求終止與下游企業的直接買賣行為；要求獨家代理資格。

　　北大MBA何利文表示，要分析E公司對中國的打算，如果持續減少供應量，E公司退出中國市場是遲早的事，沒有必要接這批貨，代理商要另做打算。還要考慮這件事情是不是E公司中國區經理的個人行為，而非總公司的意愿，不妨與總公司取得聯系。

　　天美中國科技有限公司市場部總監張海蓉認為，憑借她在品牌商多年的經驗，國外品牌商進入陌生市場缺乏安全感，想尋求更多的渠道完全合情合理，所以在申請代理商資格談判的時候，就應該把獨家代理等問題談清楚。這次幫忙也是一次有利的談判籌碼。

　　北京儀器信息網CEO劉文玉則強調要加強代理商自己的實力，讓品牌商信賴、尊敬你們。

　　面對不地道的品牌商，代理商到底要不要幫忙？您又是如何看待這件事情的呢？

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