益達口香糖品牌戰略三部曲

經過多年的發展，中國口香糖市場潛力巨大。據統計，益達口香糖的品牌市場份額為34.08%，在無糖口香糖市場排名第一。以下小系列將介紹：益達口香糖品牌戰略“三部曲”

箭牌于1984年在美國推出無糖口香糖，1996年進入中國市場。益達無糖口香糖不含蔗糖。咀嚼后能增加唾液流量，降低唾液酸度，有助于預防齲齒

自20世紀80年代初以來，箭牌公司與來自世界各地的口腔顧問合作，致力于口腔健康研究，并向公眾推廣口腔健康教育。截至目前，箭牌的“益達口腔健康計劃”已在47個以上國家和地區開展，支持當地口腔保健顧問的研究，并向社會廣泛推廣簡單有效的牙齒保護方法。該計劃于2003年在中國啟動，名為“益達中國口腔保健計劃”，并于2009年擴展為“益達口腔健康計劃”。

“益達”無糖口香糖的口腔保健功能已經得到專業牙醫的認可。1996年，益達獲得世界牙科聯合會(FDI)認證：“咀嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，有助于防止蛀牙。”2007年，“益達”被美國牙科協會(ADA)授予“有益牙齒和口腔健康”認證標志。

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1個不同價位的額外/益達市場布局

extra/億達的價格分布主要集中在0-17元市場，0-17元市場銷售份額達到63.58%，最近三個月extra/億達口香糖在0-17元市場的銷售份額增長了47%。(0-17元價格：0.0-17.76元17-50元價格：17.76-50.1元50-104元價格：50.1-104.8元104-1021元價格：104.8-1021.0元)

2額外/益達行業布局

Extra/億達主要經銷零食/堅果/特產等子行業。其中口香糖是本月市場銷售規模較大的一個額外/益達品類，銷量265.83萬元。

3額外/益達細分布局

Extra/億達已經布局了木糖醇口香糖、無糖口香糖、薄荷口香糖三個細分市場，其中無糖口香糖是最近一個月銷售規模較大的細分市場，月銷售額233.69萬元，占所有細分市場總銷售額的53.77%。無糖口香糖最近在extra/Yida布局的細分市場中有所增長，最近三個月其市場份額增長了8%。

史圣云圖科技有限公司文化墻設計同慶南豐宣傳手冊設計成都樹德中學沙河校區雕塑設計與安裝二。益達廣告與品牌文化

從益達的品牌歷史可以看出，箭牌的營銷策略也可以受到廣告策略的啟發。益達的廣告文化似乎不僅僅是一個口香糖品牌的詮釋，更是“甜蜜愛情”的代名詞。因為廣告像益達口香糖一樣戲劇化、清新，這種說法得到了廣泛的支持。意大甜甜淡淡的味道，像是愛情的甜蜜。浪漫而深刻。

益達廣告早期主要以公益活動為主。2002年，益達推出“益達中國牙齒保護計劃”；2005年推出“益達白，笑在色彩人生”的微笑收集計劃；2006年《益達白笑100》延續“白笑”主題；2007年舉辦“益達天使——呵護你的牙齒”，送“呵護電子卡”“呵護明信片”。廣告語言也從一開始的“愛牙，呵護你”到后來確立了“呵護”的廣告理念，逐漸滲透到益達的電視廣告中。

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