網(wǎng)絡(luò)營銷攻略之博客營銷

【經(jīng)典點(diǎn)評(píng)】中國葡萄酒巨頭五糧液集團(tuán)葡萄酒公司大膽嘗試博客體驗(yàn)式營銷。他們與博拉合作。com，國內(nèi)最大的專業(yè)博客交流平臺(tái)，并通過該平臺(tái)在博客葡萄酒愛好者中組織了大型葡萄酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動(dòng)。活動(dòng)推出后短短幾天，報(bào)名體驗(yàn)活動(dòng)的人數(shù)就超過了6000人。最后，五糧液葡萄酒公司挑選了500名來自全國各地的知名博主參加活動(dòng)，并把他們的新產(chǎn)品郭毅干紅發(fā)送給博客品嘗。在體驗(yàn)了新產(chǎn)品之后，博主們紛紛在自己的博客上發(fā)表對(duì)五糧液郭毅干紅的口味和評(píng)論，迅速引發(fā)了博客圈對(duì)五糧液郭毅干紅的評(píng)價(jià)熱潮，并得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。五糧液酒業(yè)公司從這次活動(dòng)中受益匪淺，不僅產(chǎn)品質(zhì)量得到了大家的認(rèn)可，品牌得到了很大的提升，而且產(chǎn)品銷售也得到實(shí)際的提升。很多參加活動(dòng)的博客都說五糧液的新產(chǎn)品真的很好喝，以后還會(huì)買五糧液郭毅干紅。五糧液葡萄酒公司負(fù)責(zé)人表示，通過讓博客真正品嘗郭毅干紅葡萄酒，不僅可以在第一時(shí)間獲得用戶體驗(yàn)的第一手信息，還可以通過博客體驗(yàn)的口碑傳播廣泛傳播葡萄酒品牌，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，培養(yǎng)忠誠的用戶。博客體驗(yàn)是一種非常有效的營銷方式。有機(jī)會(huì)品嘗郭毅干紅葡萄酒的博客都說這種體驗(yàn)非常好。不僅可以免費(fèi)獲得最新產(chǎn)品的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，而且整個(gè)主題活動(dòng)和產(chǎn)品本身的文化魅力更能喚起人們的情感記錄，讓人產(chǎn)生共鳴。由此可以預(yù)見，通過口碑進(jìn)行博客營銷將成為最有效的營銷方式之一。與傳統(tǒng)的口碑傳播方式相比，基于互聯(lián)網(wǎng)的博客營銷在傳播速度和范圍上有了質(zhì)的飛躍，因此廣告效果也呈幾何倍數(shù)增長。以博客為載體的博客營銷具有受眾精準(zhǔn)、傳播信任度高的特點(diǎn)，在推廣企業(yè)品牌的同時(shí)更容易刺激銷售行為。博客是一種新的網(wǎng)站應(yīng)用方式。它是一個(gè)網(wǎng)站，為大家提供了一個(gè)發(fā)布信息、交流知識(shí)的平臺(tái)。博客用戶可以通過文字、鏈接、視頻和圖片輕松構(gòu)建自己的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如谷歌旗下的博客網(wǎng)絡(luò)和博客網(wǎng)站。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量的潛在用戶進(jìn)行瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，實(shí)現(xiàn)個(gè)人思想和社會(huì)傳播的融合。我們?cè)谑褂靡郧暗木W(wǎng)絡(luò)交流工具時(shí)，只把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成工具。Bbs、MSN、E-mail客觀上失去了很多人思想的完整性，使得很多人在不同的工具上表達(dá)不同的內(nèi)容和方式，卻無法融合。個(gè)人博客實(shí)現(xiàn)了這種融合。這種融合讓博客展現(xiàn)了一個(gè)活生生的人。但是，讀者似乎能夠從自己的個(gè)人博客中接觸到作者的內(nèi)心世界，感覺到作者在他面前告訴他自己的想法和所作所為。過去閱讀任何形式的網(wǎng)絡(luò)記錄和交流工具都不具備的親密感和真實(shí)感。如果每個(gè)博客都意識(shí)到自己的博客對(duì)讀者的意義，那么他們就會(huì)更好地發(fā)揮自己的作用。這樣博客就代表了個(gè)人觀點(diǎn)，博客的互聯(lián)成為了人與人的互聯(lián)，博客成為了社會(huì)互聯(lián)和融合的工具。【思維創(chuàng)新】博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮著網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用。因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)營銷人員能夠以更加獨(dú)立、靈活、有效、低投入的方式發(fā)布企業(yè)營銷信息，從而直接達(dá)到企業(yè)信息發(fā)布的目的，降低營銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的信息發(fā)布。

1.博客可以直接將潛在用戶的博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如谷歌旗下的博客網(wǎng)絡(luò)和Blogger網(wǎng)站。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量的潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。這樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。2.客戶營銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣成本。網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容。大量企業(yè)網(wǎng)站建成后，沒有有效的推廣措施，導(dǎo)致網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。借助博客，企業(yè)網(wǎng)站的信息(如某熱門產(chǎn)品的鏈接、在線打折量下載網(wǎng)站的鏈接等。)被適當(dāng)?shù)靥砑拥讲┛蛢?nèi)容中以達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。這樣的“博客推廣”也是一種非常低成本的網(wǎng)站推廣方式，降低了一般付費(fèi)推廣的成本，或者在不增加網(wǎng)站推廣成本的情況下增加了網(wǎng)站訪問量。3.博客文章為用戶提供了通過搜索引擎獲取信息的機(jī)會(huì)。多渠道的信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保證。博客文章可以增加用戶通過搜索引擎找到企業(yè)信息的機(jī)會(huì)。主要原因如下：一般來說，訪問量大的博客網(wǎng)站比一般的企業(yè)網(wǎng)站更具有引擎友好性，用戶可以通過搜索引擎方便地找到這些企業(yè)博客內(nèi)容。【實(shí)用要點(diǎn)】如何開展博客營銷？就現(xiàn)狀而言，可以概括為：形式越簡單越好，越容易使用(用戶吸收信息的速度會(huì)加快)；注重內(nèi)容，內(nèi)容越專業(yè)越受歡迎；深度和廣度的信息是絕對(duì)有價(jià)值的；定位確立后，內(nèi)容先展開再深入；依托傳統(tǒng)媒體，挖掘可靠信息源；拓展同主題博客的互動(dòng)，及時(shí)更新；提供免費(fèi)下載或?qū)I(yè)使用信息；擺出一副重量級(jí)陣容；同時(shí)，及時(shí)創(chuàng)建話題，快速應(yīng)對(duì)趨勢；技術(shù)分享和思想分享；堅(jiān)持原則，保持個(gè)人風(fēng)格；保持相對(duì)領(lǐng)先地位，不追求完美；善用講故事或講故事的技巧，創(chuàng)造互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)；向每一個(gè)博主尋求源信息或機(jī)會(huì)；換個(gè)比較有名的博客鏈接；我也是先為別人鏈接，表示友情。【場景再現(xiàn)】1。場景案例VisaUSA在2005年10月發(fā)布了他們的第一個(gè)博客，名為“去都靈旅游”。博客網(wǎng)站以冬奧會(huì)體育新聞為內(nèi)容主題，包含采訪運(yùn)動(dòng)員的播客音頻內(nèi)容。值得注意的是，Visa并沒有專門推廣這個(gè)博客網(wǎng)站，除了網(wǎng)站的logo和頁面底部的描述BroughttoyoubyVisaUSA之外，內(nèi)容中并沒有提到Visa。他們的目的是調(diào)查這種博客宣傳通過病毒傳播手段可以達(dá)到什么樣的傳播效果。結(jié)果顯示，網(wǎng)站用戶數(shù)量從每天的少量讀者增加到300人，2006年1月第一周的讀者數(shù)量達(dá)到1萬人。問：都靈之行的成功意味著什么？2.角色模擬如果你是一家房地產(chǎn)公司的老板，你是如何利用著名房地產(chǎn)專家學(xué)者的博客和公司自己的博客來推廣企業(yè)的？3.思維啟蒙博客營銷相比其他營銷方案有哪些不可比擬的優(yōu)勢？4.實(shí)用訓(xùn)練游戲道具：一些紙和筆。參加人數(shù)：8人。方法：將8人分為兩組，每組4人。設(shè)置一個(gè)具體場景，兩個(gè)小組寫一個(gè)關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品重復(fù)活動(dòng)的博客營銷策略。規(guī)則：哪個(gè)組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做的又快又好，哪個(gè)組贏。時(shí)間是45分鐘。目的：培養(yǎng)游戲參與者通過游戲策劃病毒式營銷的能力。參考文獻(xiàn)1。情景案例：都靈之行的成功表明，博客也是企業(yè)進(jìn)行營銷宣傳的有效途徑。2.角色模擬：答案省略。3.思維啟示：博客是樹立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一

如果你堅(jiān)持寫博客，你創(chuàng)造的信息資源會(huì)給你帶來可觀的訪問量。這些信息資源還包括各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等。這些資源會(huì)幫助你不斷寫更多的文章，從而形成良性循環(huán)。這類資源的積累實(shí)際上并不需要太多投資，但回報(bào)是可觀的。企業(yè)博客也是如此。只要我們堅(jiān)持在某一領(lǐng)域的深入研究，加強(qiáng)與用戶的多層次溝通，就為獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠度提供了有效的途徑。當(dāng)博客內(nèi)容流行時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所。如果博文中有問題，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而了解讀者對(duì)博文的看法，作者可以回復(fù)讀者的評(píng)論，這樣就有可能以較低的成本研究讀者的行為。博客減少了被競爭對(duì)手超越的潛在損失。其實(shí)花在寫博客上的時(shí)間成本已經(jīng)被其他方面節(jié)省下來的成本補(bǔ)償了。比如為博客網(wǎng)站寫的內(nèi)容，也可以用來更新企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，或者發(fā)表在其他有營銷價(jià)值的媒體上。相反，如果因?yàn)闆]有博客而被競爭對(duì)手趕超，損失是不可估量的。博客使?fàn)I銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕野l(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依靠媒體發(fā)布企業(yè)信息，不僅有限，而且相對(duì)昂貴。當(dāng)營銷人員有了自己的博客，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息。只要信息不違反國家法律，信息對(duì)用戶有價(jià)值。博客的出現(xiàn)給營銷人員的營銷觀念和營銷方式帶來了巨大的變化。博客賦予每個(gè)企業(yè)和每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)利。如何有效地利用這種力量為企業(yè)的營銷策略服務(wù)，取決于營銷人員的知識(shí)背景和他們應(yīng)用博客營銷的能力。

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