產(chǎn)品和品牌捆綁的好處

企業(yè)在把一個產(chǎn)品推向市場的時候，往往不知道是先推廣產(chǎn)品還是先推廣品牌。有的公司認為先推廣品牌好，因為他覺得消費者在品牌認知后會購買他的產(chǎn)品；有些企業(yè)會認為產(chǎn)品的銷售可以獲得更多的市場份額，我不在乎品牌。只要產(chǎn)品賣的好，品牌自然就出來了。兩種思路都很簡單直接，但是先做什么再做什么要根據(jù)市場情況來判斷。捆綁是由市場決定的。中國市場的營銷策略涉及一些實質(zhì)性問題。投資高空廣告的廣告費或者在市場上搭建渠道，是企業(yè)最關(guān)心的結(jié)果。只有發(fā)展才能保持產(chǎn)品品牌和市場的增長。在競爭的市場中，有不同類型的企業(yè)，它們混合在一起，各種戰(zhàn)略受到不同定位方法的影響，體現(xiàn)了市場中每個企業(yè)的目標和行為。本來，市場應(yīng)該是有序的，但由于無序的營銷行為，市場變得無序，正確的營銷方法淹沒在這些dianliang.com無序中。很多進入正道的企業(yè)不知道自己是對是錯，不知道自己該不該堅持下去。于是，很多有潛力的企業(yè)逐漸進入了別人驅(qū)動的誤區(qū)。企業(yè)不知道把錢放在哪里。大多數(shù)企業(yè)選擇簡單明了的方式投資廣告。他們認為廣告做足了品牌自然會被認可。這種對市場建設(shè)的忽視，其實是無條件的廣告。因為品牌在市場上并不總是有效的，有時我們需要將產(chǎn)品和品牌捆綁到市場上。產(chǎn)品進入市場捆綁銷售的好處一般情況下，一個產(chǎn)品要上市，在適當?shù)臈l件下，要做一些適度的捆綁銷售。在推廣產(chǎn)品的同時，也要推廣品牌，或者在推廣品牌的同時告知消費者產(chǎn)品的好處。這在不同的時間點有不同的好處。這種策略適用于產(chǎn)品導(dǎo)入的后期。為什么適合引進期后期的這種行為？這時候消費者同時意識到了產(chǎn)品和品牌，于是開始選擇產(chǎn)品，卻不知道選擇哪些產(chǎn)品。如果品牌認知度高，被消費者選擇的機會就會增加。所以這個時候在教育產(chǎn)品的同時捆綁品牌進行認知推廣會非常有效，因為這個時候消費者需要教育，告知產(chǎn)品的利益。所以在這個時候，產(chǎn)品和品牌的推廣是合適的策略之一，也是企業(yè)節(jié)約資源和保護自己的一種方式。但在導(dǎo)入期后期，需要具體情況具體分析，不能一概而論。如果市場沒有受到充分的教育，你過早捆綁品牌，如果市場啟動不順利，這個捆綁就白綁了；一旦市場啟動，捆綁銷售的優(yōu)勢就很明顯了。成熟階段捆綁的優(yōu)勢并不適合高速成長階段的捆綁，因為這個時候單獨告訴品牌的力度增加，你的市場份額自然會增加，消費者會知道你是這個產(chǎn)品的知名品牌，不會關(guān)注你的產(chǎn)品利益。此時市場需求還處于共同需求階段，所以大家不會關(guān)注品牌是否有概念，只會關(guān)注品牌是否有知名度，所以不適合在成長期捆綁銷售。但是，當市場成熟，一個創(chuàng)新產(chǎn)品出來就一定要捆綁，因為創(chuàng)新產(chǎn)品需要告知消費者兩個好處，即第一個產(chǎn)品的個性理念和第二個產(chǎn)品的創(chuàng)新理念。但是，如果你在講創(chuàng)新概念的時候不綁定品牌，別人就會假冒你的產(chǎn)品或者開發(fā)和你一樣的產(chǎn)品，在最短的時間內(nèi)迅速掠奪你剛受教育的市場。所以要注意捆綁的時機，在不影響產(chǎn)品和品牌利益的情況下，獲得捆綁的收益。

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