【經(jīng)典點評】黃軒葡萄酒源于法國著名釀酒區(qū)，精選當(dāng)?shù)貎?yōu)秀葡萄品種，由法國資深釀酒師釀造。因此，這已經(jīng)成為黃軒葡萄酒與國內(nèi)其他品牌競爭的主要賣點。就產(chǎn)品本身而言，黃軒是一款產(chǎn)自法國的葡萄酒，因此在產(chǎn)品包裝上，尤其是在葡萄酒標(biāo)簽設(shè)計上，有必要遵循法國葡萄酒的葡萄酒標(biāo)簽設(shè)計，以體現(xiàn)其獨特的身份。“黃軒絲帶系列”葡萄酒是一種大眾消費產(chǎn)品，價格在中檔。在酒類標(biāo)簽的設(shè)計中，復(fù)雜的文字訴求被“禮品帶”的圖形訴求所取代，更加直觀清晰。“禮品帶”象征高貴品質(zhì)，給顧客一種VIP的禮遇感。它將“黃軒”擬人化，使品牌名稱具有聯(lián)想空間，更直接，更適合廣大大眾消費者。黃軒葡萄酒設(shè)計精美，用鋁紙鍍金，強調(diào)品質(zhì)感。精致的包裝也為消費者提供了更多的購買理由。紅、綠區(qū)分紅酒和白酒，紅、綠、金陰陽的相互作用明確區(qū)分普通干紅白和高級干紅、高級干白。四款酒采用相同的主圖形，主要是通過顏色的交互關(guān)系來區(qū)分產(chǎn)品，在圖像上簡單統(tǒng)一，增強記憶，節(jié)省溝通成本。黃軒葡萄酒一經(jīng)推出，就在市場上取得了良好的銷售業(yè)績。包裝要突出產(chǎn)品的賣點，但包裝要以人為本，在終端攔截中起著重要作用。設(shè)計是溝通，如何表達消費者可以閱讀和接受的信息非常重要。隨著時代的變遷，人們接觸葡萄酒的機會越來越多。但是，由于國內(nèi)外飲酒習(xí)慣的巨大差異，大多數(shù)人缺乏葡萄酒知識，因此無法形成更常見的飲酒習(xí)慣。因此，黃軒葡萄酒找到了適合和滿足中國消費者需求的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝是指在運輸、儲存和銷售過程中，用于保存其價值和使用價值，保護和美化產(chǎn)品的容器和敷料。包裝一般分為內(nèi)包裝和外包裝兩類。內(nèi)包裝一般是指接觸產(chǎn)品的包裝，外包裝是指附著在內(nèi)包裝上的包裝。產(chǎn)品包裝直接影響產(chǎn)品的價值和銷售前景，起著“沉默的推銷員”的作用。合理的包裝不僅保護產(chǎn)品，方便運輸和攜帶，而且使用方便，美化產(chǎn)品，促進銷售，可以給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。在產(chǎn)品包裝設(shè)計過程中，有必要防止包裝不足和過度包裝。包裝不良會導(dǎo)致產(chǎn)品在裝卸和銷售過程中因包裝質(zhì)量差而造成損失或質(zhì)量問題；過度包裝會大大增加產(chǎn)品成本，帶來不必要的利潤損失?！舅季S創(chuàng)新】產(chǎn)品包裝必須注意三個基本原則。(1)適用原則。包裝的主要目的是保護商品。因此，首先要根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點，合理選擇包裝材料和包裝工藝，保證產(chǎn)品不損壞、變質(zhì)、變形等。盡可能使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料；其次，包裝要設(shè)計合理，便于運輸。審美原則。產(chǎn)品包裝具有美化商品的功能，因此設(shè)計要求新穎、大方、美觀、藝術(shù)性強。經(jīng)濟學(xué)原理。在符合營銷策略的前提下，盡可能降低包裝成本。為了充分發(fā)揮產(chǎn)品包裝的促銷作用，包裝設(shè)計企業(yè)采取了各種措施，形成了不同的包裝策略。主要有以下幾種。1.包裝策略相似的企業(yè)，在自己生產(chǎn)的不同產(chǎn)品的包裝上，采用相同的圖案、顏色或其他共同特征，讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)自己是同一企業(yè)的產(chǎn)品。
特別是對于知名企業(yè)來說，采用類似的包裝策略，會對產(chǎn)品推廣產(chǎn)生很大的影響，節(jié)約包裝設(shè)計成本，消除和減少消費者對新產(chǎn)品的不信任，為新產(chǎn)品快速開拓市場創(chuàng)造條件。2.組合包裝策略為了促進銷售，企業(yè)將各種相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一個包裝容器中，一起銷售。比如旅行牙刷，牙膏，剃須刀等。組裝在一起，化妝品，玩具等。成套包裝。3.重用包裝策略這個策略也叫雙重包裝策略。即原包裝商品用完后，空的包裝容器可用于其他用途，如麻袋、酒瓶等。這個策略可以大大節(jié)省資源。4.禮品包裝策略，又稱萬花筒包裝策略，是現(xiàn)代重要的包裝策略之一。這種策略是用包裝本身附上優(yōu)惠券、物品或交換禮物，以刺激消費者購買或重復(fù)購買，擴大銷售。5.改善包裝策略改善包裝策略是指改善商品的包裝，以達到擴大銷售的目的。當(dāng)一種商品的銷售受到包裝不良的影響，商品的裝飾設(shè)計沒有吸引力或過時時，往往會通過更換新的包裝來擴大銷售。【場景再現(xiàn)】1。情景案例世界知名飲料公司百事可樂(PepsiCo)通過包裝更新的手段，數(shù)次改變和強化品牌形象，從而提升和鞏固市場地位。百事可樂，原名“布拉德飲料”，比可口可樂晚12年誕生。為此，在20世紀(jì)二三十年代，百事可樂公司準(zhǔn)備三次把自己賣給可口可樂公司，但都被可口可樂公司拒絕。不久之后，就在古奇(時任百事可樂總裁)走投無路之際，一個想法改變了百事可樂的命運，那就是更新包裝。百事公司的第一個裝瓶廠比可口可樂晚8年，但其包裝瓶的體積與可口可樂相同，為6盎司。當(dāng)時飲料都是裝在同體積的瓶子里。百事公司認(rèn)為，如果它能以12盎司的瓶子出售，肯定會受到消費者的歡迎。古仔為了降低包裝成本，用回收啤酒瓶賣百事可樂。這種品牌包裝更新策略，在“百事可樂，忠實伴侶，數(shù)量翻倍，價格依舊5美分”的廣告支持下，收到了非常好的銷售效果，讓百事可樂得以生存。1936年百事可樂盈利200萬美元，1937年盈利420萬美元。90年代中期，百事為了再次挑戰(zhàn)市場領(lǐng)頭羊——“紅色”可口可樂，決定放棄1996年代表百事視覺形象的紅、白、藍三種包裝顏色。1996年4月，百事可樂公司在英格蘭南部的特威克機場用藍色油漆了一架超音速協(xié)和式噴氣客機。從這個角度來看(在此之前，它首先在巴林的一個小購物區(qū)嘗試過)，百事可樂將其在20多個海外國家的百事可樂卡車、冷藏車、瓶罐換成了藍色。為了讓這種藍色包裝策略更好地發(fā)揮作用，百事公司決定發(fā)起強有力的宣傳攻勢，甚至想向俄羅斯空間站“和平”號發(fā)射一面藍色的百事旗幟。百事可樂向“藍色”新包裝的這種統(tǒng)一轉(zhuǎn)變，進一步加深了消費者對百事可樂的視覺認(rèn)知，為突破“紅色”(可口可樂)長期以來對消費者視覺和心靈的包圍圈奠定了非常重要的基礎(chǔ)。問題：百事實現(xiàn)包裝更新的支撐點在哪里？2.角色模擬假設(shè)你是一家家具制造企業(yè)的老板，屬于一個市場小眾。為了占領(lǐng)目標(biāo)小市場，你打算突出產(chǎn)品設(shè)計和包裝的優(yōu)勢。那么，你應(yīng)該如何突出這個優(yōu)勢呢？3.思維啟蒙企業(yè)在使用包裝策略時是孤立的、獨立的行為嗎？4.實用訓(xùn)練游戲道具：一些紙和筆。參加人數(shù)：8人。方法：將8人分為兩組，每組4人。
設(shè)定一個特定的場景，兩個小組將對一種產(chǎn)品(如啤酒)進行包裝設(shè)計測試。規(guī)則：時間30分鐘，在規(guī)定時間內(nèi)完成的又快又好的小組獲勝。目的：通過游戲培養(yǎng)游戲參與者的產(chǎn)品包裝策劃能力。參考文獻1。場景案例：快速適應(yīng)競爭環(huán)境和消費者需求的變化是百事成功實現(xiàn)包裝更新的支撐點。2.角色模擬解決方案：突出目標(biāo)群體的愛好和個性。3.思維啟示：包裝策略不是孤立的，而是與企業(yè)的其他營銷策略形成有機整體，相互聯(lián)系，相互滲透。包裝策略、品牌策略、價格策略、營銷渠道策略等。共同服務(wù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須在正確的營銷理念指導(dǎo)下開展有效的營銷活動，采取有效的營銷策略，從而更有效地參與市場競爭，擴大市場份額。
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