第一部分：保健品營銷計劃
目前，解酒產品在市場上的主要渠道是場外市場。如果新上市的產品還在這里設置主渠道，那就是故意和同類競爭產品較勁，所以最后賺錢的不是廠家而是藥店、媒體或者廣告公司。所以渠道細分是這類新產品上市規劃的重點。
20XX年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(以下簡稱葛花片)于年前準備上市，并邀請作者團隊負責該產品的營銷策劃。
背景分析：
市場很大，但不溫不火
本品是由一位留在美國xx的醫生與瑤族解酒藥楊歡藤及砂仁、茯苓、陳皮等多種中藥共同研發的新型咀嚼解酒產品。根據石家莊中醫院臨床隨訪實驗調查，飲酒前服用葛花片可增加飲酒量，對過量飲酒引起的惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心悸失眠、惡心等各種癥狀均有較好的療效。
經過市場調查，項目組分析了目前市場上類似的解酒產品：
1.目前市場上很少有咀嚼片的解酒產品，但解酒市場雖然需求量很大，但卻是一個不溫不火的市場。雖然王海金尊聲稱坐上了頭把交椅，但這不是坐的滋味，類似的產品很少成功。
幸福寶盒Xmybox品牌官網改版南充農園山鎮品牌策劃德格縣退伍軍人之家修繕設計及文化建設2。目前解酒產品一直以護肝和護肝的概念為主，這個概念王海金尊教育了很多年。如果我們繼續做，市場會有，但不會做太多。
3.從渠道來看，基本上所有能想到的渠道都被加載了，包括藥店、診所、超市、酒吧、夜店等場所。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.有口服液、飲料、咀嚼片、簡易片、膠囊等。
6.到目前為止，這樣的產品還沒有被劇烈炒過。
為了使該產品在市場上找到新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突破：
概念突破：
《中和》《宿醉》全面覆蓋市場
一個策劃界的名人曾經說過，如果你在一個城市當不了老板，就去另一個你能當老板的地方。也就是說，從事營銷策劃，要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老板，而不是跟著別人的屁股走。如果葛根片還是圍繞著“護肝，護肝”的理念來做，只會跟風，很難形成氣候。經過幾次討論，項目組決定把產品的概念放在“中和和宿醉”這兩點上。主要原因是：
首先，不管是不是護肝，消費者唯一不變的要求就是喝酒，這是永遠無法改變的。因此，考慮到消費者的需求，營銷人員應該推舟。既然還想喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來的時候，酒精度——的時候，可以喝1斤50度的白酒。如果超過這個酒量，肯定是醉了；如果事先吃一些葛根片，可以中和一些酒精分子；也就是說，吃了產品之后，可以多喝幾杯。“中和”這個概念，正好解決了消費者總是喝酒，不小心喝多的問題。
樹德中學沙河校區LOGO設計唐昱果酒包裝設計仁壽縣信訪局文化建設設計其次，預防的問題已經解決，那么如果喝醉了，出現惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心悸失眠、惡心等癥狀。這是肯定的，某天晚上甚至第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念就出來了：如果喝醉了，吃了產品，就可以大大減少喝醉后的不適。所有需要解決的問題，都可以用避免“宿醉”來概括。
目標人群：
需求的精確細分
目前，宿醉市場的產品是娛樂的主要需求，所以許多產品都集中在商業人群中。而年輕人基本上喜歡自己處于醉而不醉的狀態，所以根本不需要抗酒類產品。鑒于此，項目組產品采購組分為：
1.商務人士：商務娛樂前臨時購買；就用“中和”這個概念來上訴。
2.商務人士家屬：關心家人健康，擔心過多娛樂對家人造成的傷害，日常生活中可能會頻繁購買；這只是“宿醉”的概念。
3.夜店、卡拉ok廳的一些服務人員，以及酒類銷售人員，也是不容忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標是賣更多的酒。他們既然賣酒，就一定要一直陪酒，所以一定要一直準備一些解酒的產品。于是在宣傳過程中加了一個令人信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲。“中和”的概念也可以用于這個消費群體。
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另一種有效減少競爭的方法
目前，解酒產品在市場上的主要渠道是場外市場。如果把葛根的主渠道設在這里，就意味著要和同類的競爭產品“打”起來，那么投資成本就是一個無底洞，最終的利潤不是靠廠家，而是靠藥店、媒體或者廣告公司。因此，有限的成本能否得到最佳利用將決定產品的命運。最后，項目組決定不把所有的銷售渠道都放在otc，而是按照產品的概念細分渠道，分為喝前渠道和喝后渠道，然后再增加一個替代渠道。
通過預飲渠道在超市賣柜：從預飲消費者的分析來看，一些娛樂性和非娛樂性的葡萄酒消費者還是喜歡去超市購買。如果在超市葡萄酒集中的地方做一個產品的小柜臺，產品宣傳就到位了。讓群眾知道產品的功能后，會有相當一部分人直接在超市購買產品；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路。由于產品是解酒，所以喝酒前的主要渠道一定是在煙酒專賣店，解決了娛樂和商務人士家庭兩類目標消費者的便利性問題；社區小賣部：這個渠道最大的優勢是購買方便。所有社區都有小賣部，無論是滿足飲酒前還是飲酒后的需求，都將是一個非常好的銷售渠道。
經過詳細分析和大量經常娛樂的人群查詢，了解到在餐廳和酒店真正喝醉的人并不多，但從產品推廣的角度來看，這種渠道定位還是應該用在酒類或者酒后需求上，因為這也是一種直接產生購買的方式；卡拉ok廳、夜總會前臺柜臺：在所有人喝酒的地方中，人經常喝醉的地方應該是在夜總會、卡拉ok廳。因為招待人的人一般不會在吃完飯后馬上離開，也不會在酒店餐廳喝醉，所以大都會留下一定量的“酒精”，去最終的目的地，——夜總會或者卡拉ok廳。到了這些地方，往往都是“摔倒”之后才回家。而這些地方恰好是另一個目標群體，——女主上班的地方。所以，這是喝酒通道里最重要的地方。
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溝通突破：
基于頻道關注終端
概念、目標群體、渠道確定后，下一步就是如何傳播。考慮到渠道的特殊性，項目組設計了流行、X展臺、宣傳dm單等幾種不同風格的宣傳資料。盡可能滿足渠道和目標群體的定位特點。為了讓夜店的pop有一個宣傳效果，它的pop是用反光涂料印出來的。即使場地黑暗，涂有反光涂料的pop也能讓消費者看清里面是什么，方便目標人群了解產品信息。
約克空調品牌官網建設眉山民政局辦公室文化墻設計單玲桃花源鄉村游品牌營銷策劃項目組在發布和分發宣傳資料時，要求必須做到以下幾點：所有社區小賣部必須有pop飲酒前的消費信息；所有夜店、卡拉ok廳、酒吧等。已經分發的一定是pop涂有反光涂料；已經發放的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等所有男女廁所必須有相關溫馨提示卡；所有預飲通道必須有X個展臺和POPs(貼在包間)；所有端子必須做成產品堆垛頭；每個小賣部都要發Dm。
第二部分：保健品營銷計劃
目前，保健品市場很大，各種保健品之間的市場競爭也很激烈。如何銷售成功，首先要做好詳細的營銷策劃。以下是保健品營銷計劃信息，請參考。
功能趨于單一。激烈的市場競爭表明，這種粗放式的目標消費群體定位已經不適用，市場呼喚精細化定位的到來。因此，越來越多的生產企業選擇特定的消費群體作為目標消費群體，量身定制并推出適合這一群體的單功能保健品。
產品的科技含量日益提高。在廣告作用被削弱的情況下，科技含量成為競爭成功的關鍵。生產企業轉向在產品功效水平上努力，組織科研團隊做研發工作，提高產品的科技含量，從而贏得市場。
維生素等常規保健品的市場份額將逐步擴大。在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補充和解毒的作用，常規保健品的目標消費群體更廣，需求不斷增加，必然導致市場份額的逐漸擴大。
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大部分廠家會找專業經銷商合作，自建分銷渠道會減少，廠家自己做的基礎市場也會減少。事實證明，制造商本身作為基本市場，不僅會導致人力物力的短缺，還會因為外行而導致銷售渠道的建立和運營不佳。因此，生產企業傾向于與專業經銷商合作，尋求更好的企業和產品發展，逐步依靠招商策劃更好地完成招商工作。渠道專業化的推進將為更專業、更有實力的經銷商提供成長機會。
有的廠家搭建自己品牌產品的連鎖銷售終端。有些企業發展到一定程度，為了尋求更好的發展，會在有代表性的城市設立連鎖銷售終端，也就是我們通常所說的專賣店。這樣便于管理，有利于企業快速調整發展戰略。中麥袁弘已經開始實施，并在全國多個城市建立了連鎖銷售終端，用實際成果證明了這一戰略的可行性。
漁人傳奇魚調味品牌策劃齊康大米品牌設計規劃君信茶包裝設計為了規范保健品廣告，國家不斷頒布保健品管理條例，工商部門對廣告的審批越來越嚴格。特別是今年7月1日《規定》的實施，對保健品的廣告進行了各種限制，保健品所用的經典宣傳模式對英雄無用武之地，廣告也逐漸趨于形式化。
另一方面，長期虛假夸大的廣告在短期內吸引了一定的消費者，但長期來看，名不副實的產品供銷造成了消費者的信任危機，對保健品廣告有一定的免疫力，而不是像以前那樣盲目跟風，有一定的明辨是非的能力。這就需要改革保健品的營銷模式，于是營銷從見證和療效轉向了情感營銷。
情感，即情感和興趣，是人類共同行為的重要基礎，在很大程度上影響和制約著人類的思想和行為。特別是在物質產品極其豐富、競爭激烈、情感日漸淡薄的當今社會，情感因素必然成為營銷中重要而獨特的元素。古人云“先攻心”，“觸心者，菲先愛”。正如一位著名的美國企業家所說，現代商戰的勝利不在于你占領了多少市場，而在于你占領了多少消費者。
最后一次月經發生在50歲左右，將女性的一生分為兩個階段：絕經前和絕經后。隨著生活水平和醫療水平的提高，中國女性的平均年齡達到了75歲，而中國女性的絕經年齡城市女性為49.5歲，農村女性為47.5歲。換句話說，中國女性在絕經后度過了將近30年，將近三分之一的人生。
彭山葡萄節營銷策劃文君茶葉品牌營銷策劃川南減震公司文化走廊設計據統計，中國約有1.2億更年期女性。近年來，隨著人們觀念的改變，越來越多的人使用藥物緩解各種更年期癥狀，導致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，雌激素是更年期使用的主要藥物。銷售規模方面，20xx醫院更年期藥物市場規模為1.805億元，20xx醫院更年期藥物市場規模達到2.1494億元。預計到20xx年，醫院更年期藥物的市場規模將達到2.5907億元。
從19xx年到~20xx年化學藥品和中成藥的銷售，化學藥品在更年期藥品市場一直占據絕對壟斷地位。
目前已經上市的一些保健品是植物激素的有效成分，用于改善女性更年期自主神經功能障礙的癥狀。大多數產品都在大眾媒體上進行了宣傳。這種對公眾的強烈宣傳
在植物雌激素中，大豆異黃酮是目前市場的主力軍。在日本、韓國和一些歐洲國家，服用大豆異黃酮營養片的女性約占女性人口的26%。目前市場上有幾十個品牌的大豆異黃酮，但是沒有領先的品牌。從價格分析，消費者使用這類產品，每月消費在200~400元之間，所以這類產品多為中檔價位的保健食品。
婺源港泰黨建房設計眉山雙創文化氛圍設計丹山雪芽品牌設計策劃b .科技含量更高、療效更好的產品讓所有消費者愿意嘗試新品牌；
C.在質量和功效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌、新形象的欲望；
G.一般來說，短期行為是調經藥物的主要服用方式，尤其是一些西藥止痛效果快。但同時消費者也認同中醫治本，西醫治標的理論。因此，在產品功效的推廣上，要強調停與治的區別，強調中醫“治未病”的根治優勢，誘導華中寶成為可以長期服用的根治女性藥；
H.絕大多數消費者的不適癥狀歸因于正常的生理反應，給后期的消費者教育和引導帶來很大的困難和障礙；
一、大豆異黃酮具有廣泛的市場認知基礎。同時由于處方原因，兩者藥理同質化程度較高，購買時品牌的選擇主要取決于產品品牌的知名度。作為一個新品牌，華中寶要想贏得一席之地，離不開一場系統的、立體的、強大的宣傳攻勢來樹立自己的知名度；
J.在有關部門進行的全國調查中，41.7%的被調查女性從未接受過婦女疾病的普查和治療，這與女性自身的文化水平和個人心理有關。所以要從整合傳播的角度去引導他們。
大豆異黃酮對更年期綜合征的影響。進入更年期的女性會因雌激素水平下降而出現明顯的不適，如盜汗、疲勞、面部潮紅、身體虛弱、月經不調等，稱為“更年期綜合征”。大豆異黃酮具有雌激素樣作用，可作為雌激素的替代品。大豆異黃酮具有抗氧化活性，抑制人體內自由基的產生，防止皮膚衰老和皺紋，促進皮膚細胞的再生和修復。
包裝設計水電五局三分局黨建室唐宇果酒LOGO及改造設計(二)包裝：企業之間的競爭理念已經轉變為企業整體形象的競爭，CI的引入必然要求企業形象能夠以包裝設計的方式表達。
通過包裝設計表達企業形象，不僅有利于企業形象的傳播，還能減少企業的廣告支出。更重要的是，它加強了消費者對社會及其品牌的認同，從而實現了深度溝通。
30歲以上，中等收入群體，尤其是更年期女性，是主體(關心自己的健康，注重自己的美麗容顏，有獨立的消費權利和能力。
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