中國(guó)向來(lái)講究“禮尚往來(lái)”，但近年來(lái)隨著中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)整體水平的提高，禮品品牌除了禮品質(zhì)量之外，越來(lái)越受到重視。營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效手段。面對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)，如何做才能成功“預(yù)熱”月餅禮品的營(yíng)銷(xiāo)策劃？
月餅禮品營(yíng)銷(xiāo)策劃要點(diǎn)
一致性：月餅禮品要與公司整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持一致。
連通性：商務(wù)禮品活動(dòng)要堅(jiān)持連通性，這就需要策劃人員有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
有效性：策劃應(yīng)有效溝通，充分了解客戶(hù)需求，并引入適當(dāng)?shù)挠?jì)劃。
新穎：跟蹤靜態(tài)新穎的禮物，能給顧客留下深刻的印象。
敏感性：避開(kāi)約束，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)始。
月餅禮品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何占領(lǐng)三四線(xiàn)城市
南充農(nóng)園山鎮(zhèn)品牌策劃德格縣退伍軍人住宅修繕設(shè)計(jì)及文化建設(shè)劉玲石油天然氣公司黨務(wù)大樓1號(hào)房設(shè)計(jì)。多做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，量身定做
與一線(xiàn)、二線(xiàn)市場(chǎng)相比，三線(xiàn)、四線(xiàn)城市市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)還不成熟。同時(shí)，三四線(xiàn)市場(chǎng)起步較晚，禮品市場(chǎng)發(fā)展較低，市場(chǎng)份額主要由區(qū)域品牌占據(jù)。甚至在一些邊緣城鎮(zhèn)，從來(lái)沒(méi)有廠(chǎng)家涉足，禮品市場(chǎng)的申請(qǐng)率為零。
此外，從消費(fèi)需求來(lái)看，三四線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度參差不齊，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)理解也大相徑庭。禮品廠(chǎng)商在三四線(xiàn)城市不能采取“千條一概而論”的政策。他們要多做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者需要什么樣的商品，量身定做，增強(qiáng)商品的地域特色，增強(qiáng)與國(guó)外市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性，才能在進(jìn)入三四線(xiàn)城市的品牌大軍中獲得先機(jī)。
2.保證商品的高質(zhì)量
三四線(xiàn)城市的消費(fèi)觀念和一二線(xiàn)城市有很大不同。三四線(xiàn)城市消費(fèi)者品牌認(rèn)知度弱，品牌忠誠(chéng)度低。在一二線(xiàn)城市廣受認(rèn)可的品牌在這里得不到足夠的認(rèn)可。在三四線(xiàn)城市，價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中選擇禮物的第一因素。此外，消費(fèi)能力的限制降低了商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響。在這里，便宜適用的商品更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
駿鑫茶業(yè)包裝設(shè)計(jì)七佛工茶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃湯宇果酒LOGO和包裝設(shè)計(jì)但就三四級(jí)禮品市場(chǎng)而言，消費(fèi)者更注重品質(zhì)和口碑好的產(chǎn)品，所以禮品企業(yè)需要根據(jù)這些地區(qū)的需求設(shè)計(jì)出各種新穎優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，三四線(xiàn)城市的“戰(zhàn)場(chǎng)”，都是禮品企業(yè)，需要企業(yè)精心策劃策略，才能順利進(jìn)入。
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