保持消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注有賴(lài)于進(jìn)一步引發(fā)消費(fèi)者的興趣。一個(gè)廣告可以通過(guò)一定的策略吸引人們的注意力，但是當(dāng)消費(fèi)者知道廣告的內(nèi)容信息沒(méi)有意義的時(shí)候，就會(huì)不再有任何興趣，然后對(duì)廣告失去了注意力，然后很快就忘記了。因此，激發(fā)興趣已經(jīng)成為增強(qiáng)廣告效果的基本策略之一。(1)興趣的概念和特點(diǎn)。興趣是個(gè)體以特定的事物、活動(dòng)、人為對(duì)象產(chǎn)生的積極的、有傾向性的、選擇性的態(tài)度和情緒。興趣與個(gè)人知識(shí)和情感密切相關(guān)。一個(gè)人如果不知道一件事，就不會(huì)有感情，所以就不會(huì)對(duì)它感興趣。反之，理解越深，情感越豐富，興趣越深。人的興趣是有傾向性的，廣泛的，持久的。興趣傾向是指?jìng)€(gè)人對(duì)什么感興趣。人因?yàn)槟挲g、環(huán)境、階級(jí)屬性不同，興趣也不同。興趣的廣度主要指興趣的范圍。興趣范圍因人而異。有的人興趣廣泛，有的人興趣狹隘。興趣的持久性主要是指興趣的穩(wěn)定性。(2)激發(fā)興趣的技巧1。活潑的形式人們一般喜歡活潑的東西。如果一個(gè)廣告生動(dòng)有趣，很容易引起消費(fèi)者的興趣。比如很多電視廣告選擇用活潑可愛(ài)的卡通人物來(lái)發(fā)展自己的廣告情節(jié)，有些平面廣告往往用卡通手法來(lái)創(chuàng)作。公眾，尤其是青少年，對(duì)這種形式的廣告有濃厚的興趣。2.幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言大眾普遍對(duì)喜劇有濃厚的興趣，幽默的廣告和一部喜劇一樣能吸引消費(fèi)者。一個(gè)廣告可以設(shè)置幽默的情節(jié)，選擇幽默的音樂(lè)背景，寫(xiě)出生動(dòng)有趣的文案，這些都可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣。比如公共場(chǎng)所的禁煙廣告——“請(qǐng)不要為了讓地毯無(wú)孔、肺無(wú)孔而吸煙”，讓公眾以輕松的微笑接受并記住廣告。3.設(shè)置懸念廣告如果能設(shè)置懸念，往往能引起人們的興趣，產(chǎn)生意想不到的效果。20世紀(jì)初，上海的一家餐館在報(bào)紙上刊登了一副對(duì)聯(lián)“五月黃梅田”，對(duì)下聯(lián)給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)大眾對(duì)其產(chǎn)生興趣并紛紛申請(qǐng)時(shí)，餐廳不失時(shí)機(jī)地在報(bào)紙上發(fā)表了下聯(lián)“三星白蘭地”。從此，餐廳和酒“三星白蘭地”成為家喻戶(hù)曉的名字。
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