品牌定位的三種策略

品牌定位屬于商業(yè)競爭中每個(gè)企業(yè)的決策，一個(gè)品牌定位的準(zhǔn)確與否往往決定著企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)和方向。因此，企業(yè)在制定品牌定位時(shí)需要一定的策略作為依據(jù)。在這篇文章中，我將與你分享以下三種品牌定位策略，希望對你有所幫助！

策略1:產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品功能是整個(gè)產(chǎn)品的核心部分。其實(shí)產(chǎn)品之所以能被消費(fèi)者接受，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品具有一定的功能，能夠給消費(fèi)者帶來利益，滿足消費(fèi)者的需求。

產(chǎn)品的外觀是消費(fèi)者容易識(shí)別的產(chǎn)品特征，也是消費(fèi)者識(shí)別和接受品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)。產(chǎn)品本身的形狀可以形成市場優(yōu)勢。所以，如果選擇更容易被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品外觀作為品牌定位的基點(diǎn)，會(huì)讓品牌更加活潑。

策略二：市場定位策略

從用戶的角度來看，這個(gè)定位點(diǎn)的發(fā)展是將產(chǎn)品與一個(gè)用戶或一類用戶聯(lián)系起來，直接表達(dá)品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，排除其他消費(fèi)群體。其實(shí)這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益相關(guān)，暗示品牌產(chǎn)品可以為消費(fèi)者解決一定的問題，帶來一定的利益。

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市場研究表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來劃分市場，越來越難以把握目標(biāo)市場；消費(fèi)者的生活方式、態(tài)度、心理特征和價(jià)值觀越來越重要，成為市場細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式的角度尋找品牌定位點(diǎn)越來越成為越來越多企業(yè)的選擇。比如對職業(yè)女性的定位，對喜歡戶外活動(dòng)的人的定位，對關(guān)愛家庭的定位。

策略3:競爭對手定位策略

定位理論對營銷的影響超越了溝通技巧的范疇，逐漸演變?yōu)闋I銷策略的一個(gè)基本步驟，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位，簡稱STP，成為市場營銷教材公認(rèn)的核心內(nèi)容。以菲利普科特勒的《營銷管理》教材為例，定位的概念是“公司為其產(chǎn)品或形象在目標(biāo)客戶眼中占據(jù)特殊地位而采取的行動(dòng)”。因此，“營銷人員必須從零開始，開發(fā)所有的4p(即產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)，使產(chǎn)品特性真正符合選定的目標(biāo)市場”。

與心理導(dǎo)向不同，這種導(dǎo)向先于產(chǎn)品的出現(xiàn)，類似于邁克爾波特的差異化競爭戰(zhàn)略。從實(shí)際出發(fā)，可以在產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等方面發(fā)展差異，建立競爭優(yōu)勢。

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