包裝是強烈銷售欲望和需求的產(chǎn)物。通過包裝銷售商品是一種極其具體和明顯的現(xiàn)象，包裝商品的本質(zhì)是以促進銷售為最終目的。

包裝促銷是指企業(yè)利用包裝向目標(biāo)客戶宣傳和介紹產(chǎn)品，說服客戶購買產(chǎn)品的營銷活動。包裝促銷本質(zhì)上是一種營銷傳播活動。營銷傳播是傳播者利用某種媒體將相關(guān)信息傳遞給受眾，以引起預(yù)期回應(yīng)的所有活動。包裝促銷傳播要圍繞以下幾個問題：目標(biāo)市場的需求和購買行為的特點；包裝上提供了什么信息；根據(jù)法律法規(guī)，包裝上必須注明的內(nèi)容有哪些？

第一，消費心理和創(chuàng)造力

1.消費者心理分析

(1)消費者的購買動機

消費者的購買動機可分為：

情感動機

如競爭與競爭、創(chuàng)意、平等、舒適、娛樂、好奇、占有、特殊愛好、健康、紀(jì)念、感官滿足。

理性動機

如方便、實用、安全、可靠、耐用、增值、經(jīng)濟效益、售后服務(wù)、易操作等。

最喜歡的動機

永雅河鮮月餅、包裝設(shè)計水果、蜜柚、包裝設(shè)計桑椹、包裝袋設(shè)計，等產(chǎn)品價格公道、品種繁多、服務(wù)周到、方便實惠等。

(2)消費者購買程序

了解并關(guān)注——包裝的獨特性和差異性。

引起興趣——包裝實用價值和情感隱喻。

對比評價——包裝的真實性。

觀察試用——產(chǎn)品的價值和實用性。

購買——包裝使用方便，商品真實性導(dǎo)致重新購買。

(3)消費者的購買模式

按名稱購買——品牌及其知名度和重要性。

主動購買——包裝的吸引力和新鮮感。

反復(fù)購買——品牌的忠誠度。

沖動購買——包裝的魅力，產(chǎn)品的實用性和吸引力。

購買——新產(chǎn)品的好奇心，通過包裝正確傳遞新產(chǎn)品信息。

印象購買——包裝，企業(yè)，商品。

熱門購買——和沖動購買密切相關(guān)。

廣告購買——通過廣告媒體介紹包裝商品。

商品差異化購買——。消費者根據(jù)個人喜好購買所需商品。

包裝差異購買——質(zhì)量相同但包裝隱喻不同，消費階層的階層差異導(dǎo)致購買。

2.包裝的市場定位

尚美美玉調(diào)味包裝設(shè)計珠海鄂煥禮品盒包裝設(shè)計白茶禮品盒包裝設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品由三個層次組成：核心產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的基本功能等。)，正規(guī)產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、品牌、特色等。)和延伸產(chǎn)品(提供信用、交貨及時、安裝方便、售后服務(wù)等。)。

包裝作為現(xiàn)代市場中整個產(chǎn)品不可或缺的一部分，自然要定位于市場。同時必須服從企業(yè)整個產(chǎn)品的市場定位。

包裝的市場定位需要分析市場機會，然后細分市場，選擇目標(biāo)市場，最后完成定位，再細分市場。

(1)市場機會分析

企業(yè)微觀環(huán)境分析，包括企業(yè)內(nèi)部條件、客戶、競爭對手、供應(yīng)商、中間經(jīng)銷商等因素的分析。

企業(yè)宏觀環(huán)境分析，包括人口、經(jīng)濟、技術(shù)、文化、環(huán)境、資源、國家法律法規(guī)等因素。

(2)市場細分

市場中的客戶是復(fù)雜多樣的，根據(jù)不同的需求特點可以將客戶分為幾個部分，也就是將市場分為幾個部分，這就是所謂的市場細分。

A.地理細分：地理細分是指將市場細分為不同的地理單元，如國家、省、地區(qū)、縣和市。包裝推廣要因地而異，入鄉(xiāng)隨俗，做自己喜歡的事，忌口。

b人口細分：人口細分是根據(jù)消費者的年齡、性別、職業(yè)、教育程度、宗教信仰等因素，將市場細分為幾個群體。郵局

排房口野山寶產(chǎn)品形象包裝設(shè)計阿城農(nóng)場有機米花米制品包裝設(shè)計c .心理特征細分：消費者屬于不同的社會階層、生活方式和個性特征，但有不同的心理特征，然后進行市場細分。在一個社會中，盡管某個社會階層的人具有相對的同質(zhì)性和持久性，但他們的消費心理卻存在差異。比如教師是一個龐大的人群，他們的消費心理因性別、職位、類型的不同而不同，所以在設(shè)計時要注意。

二、現(xiàn)代包裝推廣策略

1.包裝要素決策

職能

包括自然保護功能和社會意識功能。功能決策是自然保護分析和社會認知分析的結(jié)果。

(2)結(jié)構(gòu)

包裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分為整體結(jié)構(gòu)和局部結(jié)構(gòu)兩個方面。結(jié)構(gòu)決策是整體結(jié)構(gòu)分析和局部結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果。

(3)形式

包裝的形狀就是整體外觀。形態(tài)分析包括：形狀、結(jié)構(gòu)、工藝、材質(zhì)、質(zhì)感、色彩、商標(biāo)、文字印刷等因素共同作用下的綜合效果的整體分析。

A.物理分析

形式是一個空間體，它的刻板印象反映了人們視覺心理上的長期積累，使各種形式具有一定的社會信息意義和情感功能。

漁人傳奇魚調(diào)味包裝設(shè)計東北珍珠米制品包裝袋設(shè)計青神椪柑制品包裝設(shè)計空間體積結(jié)構(gòu)關(guān)系(不同面孔之間的感情、連接方式等。)給人不同感受的結(jié)構(gòu)強度和有效保護程度的功能。

顏色分析

在色彩分析中，色彩設(shè)計應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)、銷售對象、銷售期限以及商品的形象是否突出來衡量。

C.商標(biāo)分析

商標(biāo)作為商品和廠商的標(biāo)志，應(yīng)具有商品和廠商的形式和意義的特殊性，易于直觀、快速識別，充分體現(xiàn)商標(biāo)專有權(quán)的特點(排他性、時效性和地域性)。

(4)材料

在包裝材料的應(yīng)用中，有必要分析其成本價值、保護功能和社會心理效應(yīng)。

A.材料成本分析

B.材料應(yīng)用分析

(5)美學(xué)

包裝產(chǎn)品的美化，從技術(shù)美學(xué)的角度來說，就是把包裝產(chǎn)品作為社會功利形式的物質(zhì)載體，表達各種社會功利信息。

從提高商品的價值到滿足顧客對性別、年齡、文化、習(xí)俗、信仰、經(jīng)濟水平、心理感受的需求，是人的社會功利矛盾在不同層次、不同制度、不同時空環(huán)境下的具體表現(xiàn)。因此，包裝產(chǎn)品的審美效果是包裝產(chǎn)品的整體形式在人們的社會效用形式中所起作用的反映。

(6)心理學(xué)

包裝產(chǎn)品對顧客的心理感受包括審美心理、社會心理和自然心理。

自然心理和社會心理直接影響審美心理，審美心理是審美心理感受的物質(zhì)基礎(chǔ)。比如擔(dān)心包裝不穩(wěn)定、不穩(wěn)定、不平衡、不舒服(觸覺粗糙、視覺恐怖)是一種自然的心理感受，或者是一種包裝不合適(送禮物太小氣或者過季)、不夠好、不流行、太奢華、太鮮艷、太簡單、太土、太平庸的感覺。心理效果差的原因有：

易森君薄荷包裝盒設(shè)計新疆紅瑪瑙葡萄干包裝設(shè)計大竹有機食品目測包裝設(shè)計結(jié)構(gòu)不合理，如重心不穩(wěn)、比例不均衡等。

材料應(yīng)用不當(dāng)，如檔次過高或平庸；

工藝差，加工粗糙，印刷不良，裝訂松散等。

造型不當(dāng)，單調(diào)，繁瑣等。

色彩處理不當(dāng)，花哨、沉悶、單調(diào)、不協(xié)調(diào)、凌亂等。

(7)倫理

包裝產(chǎn)品的倫理要求表現(xiàn)在兩個方面：自然倫理和社會倫理。

A.自然倫理

比如人體工程學(xué)要求的各種生理限制的滿足，比如身體負荷(是否過高、過大、過重、過寬等。)，操作適應(yīng)性(是否

即社會功利主義所要求的各種社會心理需求是否得到滿足。社會功利主義所要求的各種社會心理需求，如名副其實：名稱是否符合商品使用性質(zhì)；

用合適的度；

使用和儲存期限：交貨日期和儲存期限是否明確；

使用安全：是否容易打開、拆卸、傷人、爆炸、燒傷、誤食。

2.包裝推廣策略

(1)商品名稱的包裝推廣

包裝中最重要的是商標(biāo)和名稱，這往往是暢銷的主要原因，也是包裝設(shè)計的主題。消費者習(xí)慣于依靠商標(biāo)和名稱的印象作為商品選擇的基礎(chǔ)。

香米月餅包裝盒設(shè)計水果楊佳柑橘包裝設(shè)計梅州油樂果包裝盒設(shè)計一.商標(biāo)及品牌屬性

消費者是基于對商標(biāo)品牌的印象作為購買商品的基礎(chǔ)。比如女性產(chǎn)品以男性顧客為主，新潮現(xiàn)代的品牌受到現(xiàn)代女性的歡迎。

B.主要商標(biāo)的營銷重點

利用主商標(biāo)促進銷售是延伸和擴大企業(yè)形象的策略，并憑借主商標(biāo)的知名度，促進產(chǎn)品進入市場。

C.基于品牌(子商標(biāo))的營銷側(cè)重于制定品牌戰(zhàn)略，以新品牌進入新市場，創(chuàng)造新的消費群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(2)產(chǎn)品差異化包裝推廣

為了迎合不同偏好的消費者的需求，創(chuàng)造出有特色的商品，商品的包裝應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品差異化的差異進行設(shè)計。商品差異化包裝大致可分為以下幾類：

年齡區(qū)分：分為兒童、青少年、成人(中年)和老年產(chǎn)品。

男女文章。

價格差異化：便宜的產(chǎn)品，流行的產(chǎn)品，高端的產(chǎn)品，奢侈品等。

色彩差異化：利用不同的色彩感受，創(chuàng)造新的品味和形象。

風(fēng)格分化：如古典、現(xiàn)代、傳統(tǒng)或歐美風(fēng)格。

功能分化：如藥用牙膏。

包裝形式差異化：如罐裝、瓶裝、袋裝、盒裝、禮品盒等。

包裝尺寸差異化：單包裝、組合包裝、半包裝、大包裝、經(jīng)濟包裝等。

系列化差異化：喜歡同品牌不同口味的系列包裝等。

(3)包裝促進商標(biāo)差異化

主商標(biāo)下區(qū)分的子商標(biāo)和子商標(biāo)在主商標(biāo)和母子關(guān)系上相互補充，形成品牌差異化推廣方式。以獨特的銷售點為設(shè)計主題，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性。

蕎麥飲料多茶，包裝設(shè)計不知道橘子水果包裝的形象設(shè)計，粟裕大閘蟹禮品，包裝設(shè)計方案(4)包裝推廣的標(biāo)識策劃

通過包裝樹立商品本身的識別符號，進而融入企業(yè)形象的包裝營銷。配合企業(yè)識別系統(tǒng)建立企業(yè)新形象和發(fā)展。

(5)包裝設(shè)計差異化包裝推廣

包裝設(shè)計的差異化在于創(chuàng)造獨特的新包裝特征。有幾種方法可以區(qū)分包裝設(shè)計：

包裝外觀差異：

品牌名稱的差異化；

符號模式分化；

區(qū)分設(shè)計風(fēng)格；

風(fēng)格和性格的分化；

包裝材料的差異化。

(6)包裝文案推廣策略

使用廣告詞或新風(fēng)格、新產(chǎn)品等小技巧。

(7)贈品包裝

為了迎合顧客的購買心理，企業(yè)在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外附加其他東西給消費者，是現(xiàn)代包裝促銷的重要策略之一，可以有效解決一些營銷問題，尤其是面對競爭時。例如，利用禮物對抗競爭對手的價格策略和優(yōu)惠券促銷，附帶的禮物具有顯著的價值。當(dāng)消費者對禮物深感滿意時，就會反復(fù)購買，從而成為你的忠實客戶。

(8)廣告同步的包裝

包裝配合廣告推廣活動。

(9)印象設(shè)計的包裝推廣

男性或女性的印象；

高級、中級或一般印象；

想象的或現(xiàn)實的印象；

古典或現(xiàn)代印象；

對進口或國產(chǎn)產(chǎn)品的印象；

視力改善計劃

印象不限于以上內(nèi)容，也不是單獨成立的，印象往往有幾種。將印象表達應(yīng)用于包裝設(shè)計，可以在包裝中形成并充分發(fā)揮主題印象。

(10)展示包裝

持久性有機污染物包裝：持久性有機污染物是帕爾欽點的縮寫，意思是“購買點”。

功能：新產(chǎn)品預(yù)測；2刺激購買欲望；營造銷售氛圍；更換銷售人員；提升企業(yè)形象。

(11)促銷包裝

(1)聚合包裝；包裝方便；統(tǒng)一包裝和系列包裝更換包裝；老年人用品包裝；中青年產(chǎn)品包裝；兒童產(chǎn)品的包裝。

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