房地產廣告策劃

房地產廣告策劃不同于其他產品，房地產廣告有其獨特性。這是因為：首先，房地產開發和房地產銷售一般是一個相對較長的過程，一個房地產銷售至少需要兩年才能完成。其次，投資一個房地產項目，要考慮區域環境、地價潛在升值預測、房地產目標消費群體、房屋結構設計、交通便利、幼兒園、中小學、購物等消費者普遍關心的問題。因此，房地產廣告策劃應該是一個策劃、宣傳、運營的全過程，從給房地產開發商收購土地的建議開始，然后進行市場調查，對目標消費者的消費心理和行為進行分析研究，對目標市場進行預測和定位，對戶型設計提出建議，制定價格策略，規劃銷售計劃，以及物業管理的前期準備工作。再次，在開發房地產廣告策劃的同時，也應該是將相應的廣告策劃理論與房地產開發、估價與投資、房地產營銷、物業管理等相關實際工作相結合，最終將理論應用于房地產運營的新課題。最早進行房地產規劃的國家是美國。20世紀20年代沒有發生的全球經濟危機導致美國房地產業急劇萎縮，大量房屋閑置，許多在建建筑不得不關閉。經濟危機后，美國一些房地產公司為了讓自己的房地產業務從破產和倒閉的邊緣走回來，找廣告公司為自己閑置了幾年的樓盤開展廣告策劃業務，以此來開拓市場。這樣，房地產廣告策劃在美國發展迅速。后來很多國家，如歐洲、南美、日本等。效仿美國，開始了房地產廣告策劃業務。在中國，房地產廣告策劃活動起步較晚。20世紀90年代初興起的泡沫經濟，使全國各地修建的大量建筑一年后閑置，造成資金周轉嚴重困難。在這樣的情況下，為了讓位于廣東省順德市郊區的由數百棟別墅組成的碧桂園在烈日暴曬和暴雨下每天出售，1993年的一天，房地產經紀人找到了著名的規劃師王志剛，為其進行廣告策劃。王志剛提出了一個規劃創新理論，認為房地產不僅僅等于鋼筋水泥，還是名牌背后的文化。因此，房地產項目也應該以一種文化的思維方式來運營，應該給未來的居民帶來一種全新的生活方式。在王志剛理論的指導下，“碧桂園”地產在苦苦經營后終于起死回生。之后，房地產廣告策劃正式在全國范圍內展開。其實王志剛上述觀點的意思是，消費者應該受到一種全新的生活理念的引導、誘導和啟發，而這種全新的生活理念的本質是跳出廣告策劃中“只打房子本身”的單一品牌賣點，轉而用文化理念、健身長壽理念、海與景觀理念、生態理念、環保理念等來進行房地產的運營。具體來說，房地產廣告策劃主要包括以下內容：(1)房地產項目立項前的市場調查和土地使用權收購；(2)消費者心理分析；(3)規劃設計和目標消費群體定位；(4)房地產價格定位規劃；(5)房地產廣告策劃；(6)物業管理的早期干預規劃等。以下幾點。1.房地產項目市場調查與土地使用權的取得(一)房地產項目市場調查房地產項目立項前的市場調查主要調查擬開發房地產項目所在城市的未來發展規劃、城市建設、工業、商業、文化教育布局等。同時，要調查和預測居民對未來住房的偏好

這項調查可以取得以下有益的結果：第一，它可以提供對房地產項目位置的準確把握，特別是未來潛在的附加值將直接影響房地產開發項目的成敗。比如武漢某區的一個房地產商，在開發一個房地產項目時，其位置有三個地址。他們委托一家房地產廣告公司進行廣告策劃。經過詳細的市場調查，房地產廣告公司了解到，近幾年該區東郊將修建一條高等級公路通往周邊城市。與此同時，區政府也計劃在不久的將來搬到東郊。這個荒涼的郊區幾年就可以變成一個熱鬧的區域，區域升值潛力很大。因此，房地產廣告公司建議房地產開發商放棄另外兩個地址，選擇東郊作為其房地產項目的開發區域。經過商議，房產中介采納了房產廣告公司的建議。兩年后，區政府真的搬到了東郊，一條高速公路也從這里經過。這一帶的房價一下子漲了近九成，房地產商這次真的發了大財。其次，可以準確了解本市其他房地產企業的數量，以及其他房地產開發商的發展重點(比如重點發展經濟適用房，或者單身貴族豪華住宅區等。)，這樣才能打贏每一場戰役。此外，我們還可以預測未來幾年房地產的潛在需求，進而準確把握未來的銷售價格。這樣做的意義在于，開發商可以從項目策劃的一開始就掌握這個項目的市場風險系數和之前的銷售市場情況。(2)取得土地使用權應考慮以下因素：黃金地段理論主要指市區商業中心所在的地段，居住在此的居民購物方便。同時，這類地區有許多文化娛樂場所，居民不用走很遠的路就可以享受各種便利。風景

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