雙十一品牌營銷案例

這個雙十一已經篩選了很多營銷廣告，但是很少有有創意和愛心的.

漱口水品牌“李士德林”和“24小時不停吐火車”活動就是其中之一。

雙十一，每個品牌都很在意銷量，拼命做促銷。含漱品牌“麗詩德林”拋棄了傳統的營銷模式，甚至從人文情懷上行動起來。一個“24小時吐火車不關”的事件點燃了無數年輕人的吐槽熱情，讓交流變得有趣。這種嘗試有趣、大膽、新潮。

抓住用戶的痛點

購物其實是一種宣泄。

雙十一，購物狂歡大多數人都在網頁上等待午夜后的購物狂歡。忙碌的都市人積攢了整整一年的壓力，在這一刻釋放出來。很多人說看了雙十一的空購物車就神清氣爽。其實這是有一定科學道理的。買喜歡的物品的快樂可以沖淡負面情緒的痛苦。這是一種宣泄。

百年漱口水品牌李士德林就注意到了這一現象，把抽象變成了具象的“現代人生活壓力太大，情感需求亟待釋放”。加班回家后在網上買什么都是一件憋屈的事情。

創造力已經足夠不同了

誰能想到，百年漱口水，如今除了關心人們的口腔健康，還關心人們的生活壓力和情感訴求。這個差別大到什么都不做的意思，但是這件事的效果出乎意料的好。品牌形象改變了大品牌在用戶心目中保守呆板的形象。

現代人在悲傷、難過、沮喪的時候，會帶著瘋狂的購物來釋放自己。雙十一成了“白領”在生活壓力下定期釋放自我的狂歡。正是李士德林洞察到“吐槽”和“購物”都具有“釋放自我”的共性，他在雙十一期間策劃了“24小時不關門吐槽列車”事件。這也將“生活壓力”與“購物”“吐槽”的釋放緊密聯系在一起。

溝通渠道的合理性

那么，如何才能以當代年輕人普遍接受的方式傳遞“釋放”這個概念呢？地鐵最合適。

10月31日，24小時，地鐵9號線全列車披上了“24小時不關門的土槽列車”的主題，載著掙扎在城市里的年輕人。為什么這次事件選擇地鐵？

第一，人會在地鐵里待很久；

第二，上班下班的白領，就像是“被困”在地鐵里，要么在站臺上等著，要么在火車里擠成沙丁魚罐頭。在這些時候，人們總是尋找一些東西來避免與他人的目光接觸。

試想一下，大部分早班白領都是什么狀態：前一天晚上12點不睡網購，今天早上起的太早，睡的不夠，無奈只能去努力工作謀生。在早高峰擁擠的地鐵里，我心情不好，滿腹委屈。這時候剛剛看了“24小時不關門的火車”這個話題，滿滿的不滿和瘋狂的“吐槽”。

再試想想，拖著疲憊的身心擠地鐵的“白領”，在疲憊的情況下，是最脆弱的。這時候他們剛好看到“24小時不關門嘔吐火車”這個話題，立刻打開手機和閨蜜“吐槽”。

“吐槽”式的事件，地鐵車廂的傳輸簡直完美。

此次雙十一“李士德林”和天貓聯手，再加上這一波事件營銷，在漱口水類銷量上排名第一，業績同比增長83%。除了銷量的增加，還要抓住當代中國白領在品牌“吐槽、發泄”方面的痛點，通過娛樂的方式把自己的品牌理念和態度傳遞給廣大用戶。

“24小時吐火車不關門”事件，堪稱“雙十一”成功營銷案例中的一匹黑馬。

一個傳統品牌能有這樣的互聯網思維，仔細想想也不意外。

李士德林之所以能屹立百年，就是與時俱進。

世界上有兩種品牌：

首先是有能量的品牌。他們認為“與時俱進”有能量，保持不變是品牌沒有能量的表現；擁有是一種能量，和更多的人分享也是一種能量；這樣的能源品牌數不勝數，造就了今天的能源時代.

除此之外，我們只能稱之為“其他品牌”。有能量的品牌不一樣，但都是選擇同樣的方式凈化自己，提升能量：有能量，用李士德林。

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