毛主席說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。要知道，和企業(yè)相比，品牌咨詢公司是不可能比他們更了解行業(yè)的。但是他們?yōu)槭裁催x擇我們來(lái)服務(wù)呢？最重要的原因是我們有方法，我們有一套嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、專業(yè)的方法來(lái)打造品牌。
第一步是看品牌設(shè)計(jì)需要調(diào)查什么調(diào)味品。
1.廣告語(yǔ)言測(cè)試。因?yàn)椤盎贷}”品牌之前是市場(chǎng)知名品牌，所以淮鹽打造了一個(gè)大眾化品牌。“千年鹽，健康與安全”已經(jīng)耳熟能詳。如果開發(fā)中高端市場(chǎng)，不能用同一個(gè)口號(hào)。不過可以試探一下消費(fèi)者的感受：消費(fèi)者覺得前半句還行，如果用在中高端市場(chǎng)，感覺太普通，不夠特色。
2.購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)因素。我們用兩組人來(lái)測(cè)試：
結(jié)果就是消費(fèi)者的判斷維度：產(chǎn)品(顆粒、顏色、厚度、質(zhì)量、微量元素、賣點(diǎn))、品牌(包裝、品牌、功能)。
3.品牌命名。我們?nèi)×艘恍┢放泼Q，分別測(cè)試。結(jié)果有一個(gè)牌子考的最好：“大青淮鹽”。名字給他們的印象是專業(yè)、歷史、高端。同時(shí)感知的品牌形象是：大氣、宮廷、品質(zhì)、悠久歷史、文化底蘊(yùn)、古老工藝、歷史底蘊(yùn)，這些都符合我們對(duì)高端品牌的要求。
4.品牌定位。品牌定位是品牌建設(shè)的核心。通過藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌的專業(yè)工具和方法，品牌定位是一個(gè)復(fù)合定位的“歷史專業(yè)”。為什么叫復(fù)利？其實(shí)就是資源導(dǎo)向和客戶價(jià)值導(dǎo)向的結(jié)合。一旦品牌定位明確，大慶淮鹽整個(gè)品牌定位體系就浮出水面。而且，未來(lái)所有的品牌落地工作都必須圍繞品牌定位進(jìn)行，藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌稱之為“品牌原點(diǎn)整合”。
5.品牌口號(hào)。于是，從最初的品牌口號(hào)“千年懷煙，健康安全”，打造出了高端品牌口號(hào)“千年懷煙，好廚房精選”。兩層含義：一、歷史定位的內(nèi)涵：千年懷煙，讓消費(fèi)者感受到品牌的歷史分量和價(jià)值；二、價(jià)值取向的表現(xiàn)：選擇好的廚房，首先必須是廚房產(chǎn)品，的確我們的產(chǎn)品是廚房調(diào)味品。其次，選擇是最專業(yè)的廚師推薦的最好的產(chǎn)品和品牌。要知道，廚師對(duì)產(chǎn)品的要求肯定很高，很有選擇性，所以做一個(gè)好的廚師肯定是不一樣的。
6.品牌形象。品牌形象很重要。作為一個(gè)品牌，顧客很容易感受到你的氣質(zhì)、品味、價(jià)值等內(nèi)涵。那么，我們?nèi)绾味ㄎ磺宕贷}的形象呢？權(quán)威重。
7.品牌故事。根據(jù)藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)，的說法，寫故事有12種方式：從創(chuàng)始人的角度，從企業(yè)的真實(shí)事件挖掘，從企業(yè)的發(fā)展過程，從企業(yè)的視野角度，從品牌的創(chuàng)立背景等等。最后，我們認(rèn)為從歷史細(xì)節(jié)來(lái)看，清代淮鹽一定是最合適的。因?yàn)楣适伦詈脕?lái)源于定位，尤其是白手起家打造的品牌。這樣定位才能深入植入消費(fèi)者的頭腦
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