牛奶產(chǎn)品定位策劃書

產(chǎn)品定位規(guī)劃的目的是將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。目前，市場上有許多奶制品，每種奶制品都有自己的優(yōu)缺點。乳制品定位規(guī)劃是企業(yè)結(jié)合乳制品優(yōu)勢，確定進入市場的規(guī)劃。

乳制品定位計劃的內(nèi)容

1.用一句話描述你的產(chǎn)品

奶制品需要一句話說明。一、你是誰，包括品牌和品類；第二，你能帶多少人，讓大家都明白。如何將這些信息包含在一句話中，是產(chǎn)品定位規(guī)劃的關(guān)鍵點。

2.可以為用戶解決哪些問題

如果你定義的用戶模型組沒有一起使用，產(chǎn)品有什么意義？

3.定位目標群體

用戶定位，也就是誰是你的目標群體，誰會在產(chǎn)品投放市場之前購買你的產(chǎn)品，是一個非常關(guān)鍵的問題。在產(chǎn)品投放市場之前，制定準確的目標群體定位計劃是非常重要的。

4.乳制品用戶畫像

其內(nèi)容包括年齡、性別、愛好、地理位置等。總結(jié)用戶特點，有利于更準確的產(chǎn)品定位規(guī)劃。比如你推出的產(chǎn)品是針對女性市場的，那么女性市場可以根據(jù)用戶的特點進一步劃分：哪個年齡段是女性市場，是80后、90后還是00后。這樣創(chuàng)造出來的產(chǎn)品更符合用戶的口味。要知道80后和00后這樣的人是完全不一樣的。

5.用戶在什么情況下會購買你的產(chǎn)品

使用場景是指企業(yè)需要知道用戶在什么情況下會使用你的產(chǎn)品，在什么情況下會出現(xiàn)用戶需求。規(guī)劃用戶的使用場景，使其更有針對性，更有利于以后的場景設(shè)計，更受歡迎。

乳制品定位規(guī)劃的三個起點

1.從消費者需求的角度來看

產(chǎn)品定位規(guī)劃是指企業(yè)為了建立符合消費者心目中特定位置的產(chǎn)品而進行的產(chǎn)品規(guī)劃和營銷組合活動。就奶制品而言，只有真正滿足消費者需求的產(chǎn)品定位策劃，才能刺激奶制品的銷售，才能刺激品牌的塑造和傳播。

2.從產(chǎn)品競爭的角度

從產(chǎn)品競爭的角度來看，更需要對奶制品進行定位，因為牛奶市場在不斷增加，各種品牌的牛奶在爭奪市場。企業(yè)對乳制品的新定位更有利于我們爭奪市場份額，而且這個企業(yè)的產(chǎn)品風格太多，需要重新定位，讓消費者對其有深刻的印象。

3.從營銷效果來看

從營銷角度來說，定位奶制品會更有利于銷售。比如包裝統(tǒng)一可以給消費者更統(tǒng)一的企業(yè)形象，另一方面可以擴大宣傳的范圍和力度。

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