每個成功品牌背后都有一個好故事

什么形式可以讓人耳目一新，記憶猶新？眾所周知，孩子們最喜歡聽故事，因為故事的形式可以讓人記憶輕松有趣，給人精神上的聯(lián)想。是的，講故事的時候到了。越來越多的品牌開始采用故事的形式。每一個成功的品牌背后，都有一個好的故事來表達它的品牌定位，表達它的品牌個性，或者說明它在市場中的地位。

大衛(wèi)奧格威說：“最終決定品牌市場地位的是品牌的特性，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。”市場瞬息萬變，每天都有新品牌誕生。“產(chǎn)品同質(zhì)化”和“品牌附加值”成為討論的焦點。那么附加值從何而來呢？

無論是真實的故事還是虛構(gòu)的故事，對于一個新的品牌來說，如何策劃好一個故事，是為品牌創(chuàng)造附加值的秘訣。一個故事可以賦予品牌深刻的內(nèi)涵，給品牌帶來神奇的感染力。不要小看這些故事，它甚至是打開市場的金鑰匙。

品牌建設(shè)的故事中需要注意什么？如何在打造品牌個性的過程中發(fā)揮“好”的作用？

1.品牌故事必須符合產(chǎn)品或服務(wù)的特點，才能將品牌故事傳播的正能量與品牌聯(lián)系起來；

2.其次，品牌事故必須在這個細分市場引起消費者的心理共鳴。當品牌的個性與消費者的心理相匹配時，消費者就會對品牌產(chǎn)生興趣，甚至促進購買行為；

3.最后，品牌故事必須具有獨特鮮明的個性和風(fēng)格，品牌故事和品牌個性相輔相成，容易被消費者記住，便于塑造清晰一致的品牌個性。

那么，我們應(yīng)該如何精心編織我們的品牌故事呢？綜上所述，我們可以從“時間、地點、人物、事件”等因素來創(chuàng)造我們的品牌故事。

1.時間

1)出生時間：我們經(jīng)常在很多商品包裝上看到“從1843年開始，以XXX開頭”的字樣。在傳播載體上標注品牌誕生時間是一種營銷策略，是為了讓受眾因為歷史悠久而信任他的品質(zhì)，讓受眾感受到品牌隱藏了這么多年的已知和未知的故事。這種策略在酒業(yè)、老字號、商行、汽車、鐘表等行業(yè)比較常見。比如張裕干紅葡萄酒——從1892年開始。

2)歷史淵源：該產(chǎn)品歷史悠久，文化豐富，其使用或前世可以追溯到17世紀、中世紀，甚至遙遠的古代，直到有一天，該產(chǎn)品被烙上烙印。這種策略在土特產(chǎn)、藥品、日用品以及具有民族特色的產(chǎn)品中更為常見，比如茶葉品牌講述的種植歷史悠久，茶道歷史悠久。咖啡品牌講述了歐洲人幾百年的咖啡情結(jié)。XX制藥上訴《本草綱目》等很多醫(yī)書都有記載其特效。

2.位置

生產(chǎn)地：由于歷史、經(jīng)濟、文化、習(xí)俗的差異，每一片水土都有自己的特點，這些差異自然會影響到生長在這片水土上的品牌。比如葡萄酒品牌來自新疆和云南，白酒品牌來自貴州和四川，礦泉水品牌來自千島湖，會讓消費者更加信任。這就是地域文化對品牌個性的渲染作用。茅臺來自茅臺鎮(zhèn)，自然就冒出了百年傳奇。孔子的酒來自孔子的故鄉(xiāng)曲阜，自然是靠它的博大精深。

3.特性

1)創(chuàng)始人：很多品牌因為創(chuàng)始人而有一種神奇的光環(huán)，這種光環(huán)在服裝設(shè)計師和藝術(shù)家創(chuàng)立的品牌中更為常見。也許這些創(chuàng)始人已經(jīng)去世了，但這個品牌因為他們非凡的經(jīng)歷和/或藝術(shù)造詣而永遠閃耀，比如李維斯牛仔褲、范思哲時裝、香奈兒等等。對于很多民營企業(yè)品牌來說，他們的商業(yè)領(lǐng)袖往往把自己的個性轉(zhuǎn)移到企業(yè)和品牌上，創(chuàng)始人的性格就變成了品牌的個性。比如松下幸之助，福特，比爾蓋茨。在中國，海爾和張瑞敏“砸冰箱”的故事綁在一起，為海爾品牌的推廣錦上添花。消費者聽到這個故事，很快就感受到了海爾品牌“質(zhì)量第一”的價值。

2)代言人：借名人，還可以打造品牌傳奇，從而塑造品牌個性。品牌代言人的性格和個性是可以傳遞給品牌的。歐米茄手表總是在尋找代言人來代表一種精神，從皮爾斯布魯斯南到安娜庫爾尼科娃，譜寫著歐米茄動人的詩篇。百事可樂是千變?nèi)f化的代言人。無論瑞奇馬丁、珍杰克遜、王菲、郭富城，他們都在向觀眾傳遞百事青春時尚的品牌生命力。

4.事件

歷史事件：某些品牌的塑造和推廣得益于某一重大歷史社會事件或某一文學(xué)藝術(shù)作品。這種策略在旅游區(qū)、餐廳、建筑、商行、航空等行業(yè)較為常見。例如，杭州XX食品店，在甘龍下凡至江南期間在杭州品嘗后，充滿喜悅和優(yōu)雅，并題詞；1900年——1998年34位總裁入住XX酒店；其他如嘉興南湖牌、《白洋淀》白洋淀牌、《清明》興化村酒業(yè)等。

這個時代，品牌生產(chǎn)線只完成了一半，我們需要學(xué)習(xí)的是如何為品牌做好一個故事。也許人們沒有太多的理由關(guān)注你的產(chǎn)品，但他們愿意聽你為他們創(chuàng)造的品牌故事，并為它們付費。那么，你的品牌有好的故事嗎？

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