廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略六法

1.內(nèi)在刺激方法

利奧-博納先生認(rèn)為，成功的創(chuàng)意廣告的秘密在于找到產(chǎn)品本身的內(nèi)在刺激。“內(nèi)在刺激”也叫“先天劇”。也就是說(shuō)，要發(fā)現(xiàn)廠商為什么要生產(chǎn)這種產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么要購(gòu)買這種產(chǎn)品的“原因”。一旦找到這個(gè)原因，廣告創(chuàng)意的任務(wù)就是根據(jù)產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)的內(nèi)在刺激，創(chuàng)造出有吸引力、有說(shuō)服力的廣告。

2.獨(dú)特的銷售建議

每一個(gè)廣告都必須給消費(fèi)者一個(gè)建議，而不僅僅是通過(guò)文字、圖形等。

b、提出的建議必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或不能提出的，無(wú)論在品牌或承諾方面都要獨(dú)特。

c、提出建議必須有足夠的權(quán)力打動(dòng)消費(fèi)者。

3.品牌形象法

奧美認(rèn)為，品牌形象不是產(chǎn)品固有的，而是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、歷史等。這是由外部因素誘導(dǎo)和輔助的。人們購(gòu)買的是產(chǎn)品能提供的物質(zhì)或心理上的好處，而不是產(chǎn)品本身。

4.實(shí)施重心法

伯恩巴克關(guān)心“如何表達(dá)”，并將其作為廣告策略的重點(diǎn)。在他看來(lái)，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意既不夸張，也不裝腔作勢(shì)，而是要用創(chuàng)意人員的智慧讓廣告信息簡(jiǎn)單、清晰、富有戲劇性，從而在消費(fèi)者心中留下深刻而不可磨滅的記憶。實(shí)施過(guò)程中要遵循以下規(guī)則：1)尊重受眾。2)手法一定要干凈直接。3)廣告作品一定要優(yōu)秀。4)不要忽視幽默的作用。

情況

5.定位方法

廣告創(chuàng)作的目的應(yīng)該是為競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品樹立一些易于記憶和新穎的東西，從而在消費(fèi)者心中站穩(wěn)腳跟。定位策略有以下幾種：1)按產(chǎn)品特點(diǎn)或客戶興趣定位。2)以價(jià)質(zhì)關(guān)系定位。3)通過(guò)使用或應(yīng)用進(jìn)行定位。4)按產(chǎn)品效用定位。5)按產(chǎn)品類別定位。6)文化符號(hào)定位。7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。

6.消息模式方法

這個(gè)模型的關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品特征消息必須與消費(fèi)模式消息相匹配。調(diào)查是創(chuàng)造力的重要先驅(qū)。

(關(guān)于化妝品。消費(fèi)心理——感覺(jué)，理解，行動(dòng)。練習(xí)：測(cè)試——態(tài)度改變，情緒刺激。媒體-大空間和特殊形象。創(chuàng)造力-實(shí)施和刺激。關(guān)于煙酒唐。消費(fèi)心理學(xué)：行動(dòng)、感受、理解。做法：試銷。媒體-海報(bào)、報(bào)紙、促銷。創(chuàng)造力驚人。(

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