新品牌如何通過品牌策劃抓住用戶的心

新品牌處于起步階段，沒有足夠的資金、資源和優勢，很難建立自己的品牌壁壘，也很難在消費者心中形成認知差異，從而無法引起消費者的注意。那么，新品牌如何通過品牌策劃來抓住用戶的心呢?

1、受眾人群細分。準確地將消費者人群細分，這有助于抓住用戶的心。西槎的產品設計、傳播方式、音調和特色都是從一個90后女孩的角度切入的，整個傳播維度也是圍繞人群構建的。

2、抓住品牌主要特征。在品牌營銷策劃中，功能往往涉及“如何抓住價值話語”。有價值的詞，也稱為語言的釘子和視覺的錘子，意味著關鍵詞應該深深地釘在用戶的腦海里。比如，紅牛的“餓了就喝紅牛”。這些品牌抓住了很多關鍵詞，并把它們植入人們的腦海，許多功能是用戶的最低需求，即困倦、饑餓和疲憊。

3、創造新習慣。許多品牌通過創造新的消費場景和培養新的消費習慣來抓住用戶的心。例如，在益達口香糖的廣告中，“飯后嚼兩片”。原來中國人沒有飯后漱口的習慣，現在有些人習慣于飯后嚼兩片口香糖。

4、定義子類別。這種方法是品牌策劃定位的一個重要維度如果你能定義一個子類別，就意味著你已經找到了一個非常準確的用戶組，并且創建了一個非常準確的用戶細分和認知。以農夫山泉為例。農夫山泉的廣告是“農夫山泉有點甜”，這是一個很簡單的角度。因為礦泉水沒有味道，農夫山泉建立了這樣一個類別。

5、情感價值聯系。當做品牌策劃，的主要品牌聯系和吸引力時，一個重要的維度是了解用戶的需求。也有許多品牌通過連接情感價值來抓住用戶的心。舉兩個例子：花卉品牌roseonly的理念是“一生只愛一個人”，消費者只能用身份證給一個人送玫瑰，不是為了玫瑰的價值，而是為了愛情的忠誠和獨特。

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