三元奶粉品牌宣傳標語是：“好國粉，三元造”，那么這個標語有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進三元奶粉的品牌故事，從宣傳標語中了解三元奶粉的品牌精神和含義。
今年 3 月開始歷時半年時間，央視財經(jīng)頻道做了一項關(guān)于國內(nèi)外奶粉質(zhì)量的測評。經(jīng)過農(nóng)業(yè)部乳品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心和北京出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術(shù)中心等權(quán)威機構(gòu)長達半年的檢測，結(jié)果顯示，三元藍標愛力優(yōu)嬰幼兒配方奶粉在 52 項號稱史上最嚴的檢測中，全部符合我國嬰兒配方奶粉的強制標準，當之無愧成為國粉標桿！
據(jù)上市公司半年報數(shù)據(jù)顯示，今年 1-6 月，三元奶粉銷售額約為 9 億元，成為上半年奶粉行業(yè)為數(shù)極少的增長企業(yè)之一。三元藍標愛力優(yōu)作為三元的高端明星品牌，在公司的發(fā)展上起著非常重要的作用，同時，其也滿足了市場對高端多元產(chǎn)品的需求。
北京三元奶粉事業(yè)部成立于 2011 年，吳松航出任總經(jīng)理。目前，公司奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)五年的市場增長率保持在行業(yè)前茅，更重要的是在中國統(tǒng)計信息服務(wù)中心發(fā)布的中國嬰幼兒奶粉口碑排行榜中，連續(xù)七次蟬聯(lián)冠軍！
是怎樣的市場策略讓三元奶粉在短短 6 年時間里，從小到大、從弱到強，躋身為行業(yè)的佼佼者？《中國孕嬰童》帶著好奇來到了號稱全球奶粉智慧工廠標桿的三元河北工業(yè)園，有幸采訪了吳松航先生。
吳松航有著“奶業(yè)儒將”之稱，采訪中，他少有高談闊論，更多是用堅定卻又不失邏輯的表達，介紹了他的企業(yè)經(jīng)營理念以及對行業(yè)發(fā)展的獨到見解。
借勢母嬰渠道發(fā)展，打造高效奶粉銷售模式
2009 年，國內(nèi)奶粉市場形勢一片慘淡，正值國產(chǎn)奶粉消費信心低谷，國產(chǎn)奶粉品牌尤其低迷。兩年之后，三元奶粉事業(yè)部正式成立，公司奶粉業(yè)務(wù)的發(fā)展開始步入快車道。
面對低迷的市場環(huán)境，吳松航認為，必須通過差異化的市場策略和更加高效的銷售模式才能讓三元奶粉快速發(fā)展。在他看來，三元奶粉在自有奶源、生產(chǎn)工藝、配方研發(fā)諸多方面都有著自己獨到的優(yōu)勢。當然，如何將三元的差異化優(yōu)勢通過有效的市場推廣被更多消費者認知，也是公司需要解決的問題。
在自有奶源方面，三元奶粉直接采用其專屬牧場“首農(nóng)畜牧”的奶源，奶源質(zhì)量指標符合甚至超過了歐盟標準。在生產(chǎn)工藝上，三元采用了世界主流的濕法工藝，該工藝可在近 64℃以上時開始蒸發(fā)水分，低溫噴霧成粉，最大程度保證奶粉的均衡營養(yǎng)和新鮮口感。在配方研發(fā)上，依托三元食品技術(shù)研發(fā)中心成立的國家母嬰中心成為三元奶粉雄厚研發(fā)實力的保障。
三元奶粉率先提出“更適合中國寶寶”的概念并一直致力于研發(fā)生產(chǎn)更適合中國寶寶的奶粉產(chǎn)品和服務(wù)。2016 年 10 月，三元發(fā)布了迄今為止最為完善的 “中國人母乳數(shù)據(jù)庫”，并基于數(shù)據(jù)庫的研究成果，創(chuàng)新研發(fā)出了更加適合中國嬰幼兒健康成長的配方乳粉——三元藍標愛力優(yōu)奶粉。同年，“三元愛力優(yōu)奶粉母乳模擬與臨床驗證項目”順利通過北京市科委驗收，三元成為行業(yè)內(nèi)首家通過政府科技部門“母乳研究與臨床驗證”的企業(yè)；吳松航透露，該產(chǎn)品一經(jīng)上市即深受市場追捧，目前銷售成績相當不錯。
除以上幾方面外，找到一個更加適合的奶粉銷售模式，也是當務(wù)之急。“通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)那時母嬰店的發(fā)展勢頭已經(jīng)在南方市場顯現(xiàn)，北方市場也已經(jīng)慢慢起步，于是在 2011 年我們提出了渠道轉(zhuǎn)型，即將銷售渠道重點放在母嬰渠道上的策略。”之后幾年，國內(nèi)母嬰渠道快速發(fā)展，這也使得三元奶粉的銷售快速增長。吳松航表示，在渠道的大變革中，三元正確的判斷了渠道發(fā)展趨勢，借對了勢。
近幾年，包括三元在內(nèi)的國產(chǎn)奶粉大品牌在不斷崛起，很多大型企業(yè)在奶源、生產(chǎn)工藝上已經(jīng)看齊甚至超過了國外企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)在奶牛的養(yǎng)殖和生產(chǎn)設(shè)備上都非常先進，最大的短板就在于配方的研究。“我始終認為，未來中國奶粉的競爭最終是產(chǎn)品的競爭，尤其是在更適合中國寶寶體質(zhì)這一點上，奶粉品牌想要保持長期的競爭優(yōu)勢，配方研發(fā)上的建設(shè)必不可少。”
每一次變革，都是一個契機
2017 年8 月3 日，國家食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站揭曉了首批89個獲得奶粉配方注冊資格的配方。截至9 月15 日，第11 批奶粉注冊名單公布，已有53個工廠，100個系列品牌，297個配方成功通過注冊。
在吳松航看來，奶粉注冊制代表著國家對于奶粉行業(yè)的管理越來越規(guī)范，有實力的企業(yè)會在競爭中更有機會。 “每一次變革，其實都是一個契機。對大企業(yè)而言，注冊制是一個非常好的機會，只要準備充分、應(yīng)對得當就行。當然，如果準備不夠充分或應(yīng)對措施有誤，企業(yè)就會錯失競爭機會。”
根據(jù)吳松航的預(yù)測，注冊制將淘汰90% 的奶粉品牌，這將給其他奶粉品牌留出一定發(fā)展空間。“之前很多小品牌都是依靠多品牌策略在運作，奶粉新政后，這些多品牌的策略將會失效，不得不退出市場。在我看來，新政的影響傳導到市場需要一定時間，可能2-3 年后才能真正見效，但從長遠來看，像三元、伊利等這樣的大企業(yè)是有優(yōu)勢的。”毫無疑問，奶粉注冊制的出臺將對整頓國內(nèi)奶粉市場起到積極的作用。
消費升級，母嬰產(chǎn)品高端化是行業(yè)趨勢
消費升級是當前中國市場的熱門話題，伴隨這一趨勢而來的是，越來越多的企業(yè)開始升級自己的產(chǎn)品和服務(wù)，向高端化發(fā)展幾乎成了它們的共同選擇，母嬰行業(yè)更是如此。“商品從低端向高端發(fā)展是市場的必然趨勢。站在企業(yè)經(jīng)營角度，以前，很多奶粉企業(yè)為了覆蓋所有層級的消費者，會生產(chǎn)高、中、低三個層次的產(chǎn)品。低端產(chǎn)品利潤比較少，有的甚至賠錢，為了解決這一問題，企業(yè)會通過提高生產(chǎn)率或者依靠高端產(chǎn)品的利潤進行彌補。但隨著注冊制的到來，企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量驟然減少，繼續(xù)做低端產(chǎn)品的企業(yè)，如果達不到一定存量和規(guī)模，其反哺性能會變?nèi)酰芰σ矔焖傧陆怠Ｋ詾榱司S持企業(yè)的長遠發(fā)展，越來越多的企業(yè)把精力放到更高端的產(chǎn)品上來。”
吳松航認為，經(jīng)濟發(fā)展狀況是影響消費升級的決定性因素，而消費意識的覺醒和消費觀念的轉(zhuǎn)變是消費升級的強大助力。“隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國民收入也在不斷提高，經(jīng)濟的向好普遍提升了國民的消費水平和能力。同時，90 后新生代消費者的消費觀念也已發(fā)生巨大改變，他們對生活質(zhì)量有了更高的要求。當他們?yōu)槿烁改负螅苍敢庠谧约旱暮⒆由匣ǜ嗟腻X。”
吳松航介紹說，國內(nèi)嬰幼兒奶粉在2008 年前，市場主流消費價格是每400 克售價30 多元，到了今天，價格基本在100 元左右，桶裝奶粉價格平均在200 元左右。當然，奶粉產(chǎn)品的高端化趨勢不僅受以上兩大因素影響，之前不斷發(fā)生的食品安全事件也導致了人們對低端產(chǎn)品的不信任。
對于中國奶粉行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，吳松航與很多從業(yè)者一樣，都保持了樂觀的態(tài)度，他認為，中國的奶粉行業(yè)非常有前途，原因有二：其一，中國人口眾多，有很大的消費基礎(chǔ)；其二，這幾年，中國奶粉行業(yè)尤其是大企業(yè)在牧場與工廠的建設(shè)、配方研發(fā)等方面都取得了長足的進步，隨著注冊制的實施，這些企業(yè)和品牌應(yīng)該會有很大前途。
與吳松航對于中國奶粉行業(yè)的樂觀一樣，三元奶粉的經(jīng)銷商對于三元奶粉的市場發(fā)展?jié)摿σ蚕喈斂春茫瑯I(yè)內(nèi)資深的經(jīng)銷商——鄭州言信商貿(mào)總經(jīng)理馮力先生說：“我看到近年來三元在奶源建設(shè)、工廠裝備水平、研發(fā)實力提升、品牌和市場推廣等方面發(fā)展迅速，作為經(jīng)銷商，我與廣大三元奶粉經(jīng)銷商一樣，對三元的未來充滿信心！”
以上就是關(guān)于三元奶粉品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語的定位，由此可以看出一個好的品牌宣傳語對品牌的價值是不可衡量的，優(yōu)秀的品牌和企業(yè)都會樹立自己的品牌宣傳語。
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