藍(lán)月亮品牌宣傳標(biāo)語是：“一心一意做洗滌！”，那么這個標(biāo)語有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進藍(lán)月亮的品牌故事，從宣傳標(biāo)語中了解藍(lán)月亮的品牌精神和含義。
羅秋平和他的“藍(lán)月亮”
文 | 新楚商100人 鄭顆粒
你可能不知道羅秋平是誰，但你肯定知道“藍(lán)月亮”，湖北荊門沙洋人羅秋平就是這家著名洗滌企業(yè)的總舵主。
2017年1月1日，央視“國家品牌計劃”正式啟航，在入選的20多家各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)中，藍(lán)月亮是唯一一家洗滌行業(yè)品牌。作為中國日化品牌標(biāo)桿企業(yè)的藍(lán)月亮，多次掀起行業(yè)變革浪潮，引領(lǐng)中國洗滌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，肩負(fù)著洗滌行業(yè)“國家品牌復(fù)興”的重?fù)?dān)，已連續(xù)8年（2009年至2016年）實現(xiàn)中國洗衣液銷量第一、市場份額第一，藍(lán)月亮洗手液連續(xù)10多年獲得全國銷量冠軍，而“藍(lán)月亮”品牌也連續(xù)入選《中國500最具價值品牌》排行榜。
雖然自己親手創(chuàng)辦的企業(yè)取得了巨大的成功，但羅秋平一直甘于做“站在藍(lán)月亮背后的那個男人”，低調(diào)得有些神秘。采訪時，對于現(xiàn)場記者涉及到他早年經(jīng)歷和當(dāng)年是否父子一起創(chuàng)業(yè)等“敏感”問題，一律寬厚地一笑，然后保持沉默，拒絕得克制而溫和，連11月2日下午回母校武漢大學(xué)給學(xué)弟學(xué)妹們做演講時，他依然淡化自己的人生經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)歷程，而大講藍(lán)月亮的洗滌理念——“洗衣大師”的封號之于他和自己的企業(yè)已經(jīng)由來已久。
愛看哲學(xué)書的理工男
曾為“武大郎”
1963年，羅秋平出生于湖北省荊門沙洋，中學(xué)時代的精神偶像一直是數(shù)學(xué)大師陳景潤，并因此而立志考入武漢大學(xué)數(shù)學(xué)系學(xué)習(xí)。但在1980年高考時，本來數(shù)學(xué)成績要好于化學(xué)成績的他，卻意外地被武大錄入化學(xué)系，成為學(xué)校里一位標(biāo)準(zhǔn)的“理工男”。
1980年代的高校充滿了人文和思辨的氛圍，雖然學(xué)的是看似枯燥乏味的化學(xué)，羅秋平還是很快進入了角色，在這樣一所綜合性的大學(xué)里，打下了人文學(xué)科的基礎(chǔ)。回首母校四年，羅秋平最大的感受是“浪漫”，并透露說上大學(xué)時除了本專業(yè)書籍外，最愛看的還是文科類書籍，尤其是哲學(xué)，對此，他有一個便利條件——當(dāng)時他們化學(xué)系和哲學(xué)系的同學(xué)住在同一棟樓里。
上下課之余，羅秋平會認(rèn)真地看這些哲學(xué)系同學(xué)辦的墻報，有時羅秋平也會去哲學(xué)系教室“蹭課”，閱覽室里也有古今中外的各種哲學(xué)著作。羅秋平坦承，這些墻報和書籍對自己人生觀、價值觀、思維方式、為人處世都產(chǎn)生了很大的影響，尤其是哲學(xué)的方法論對自己生活、工作、創(chuàng)業(yè)的幫助很大。他認(rèn)為武大植入給自己最大的“基因”就是創(chuàng)新。
1984年畢業(yè)時，羅秋平選擇了繼續(xù)深造，并考入上海科學(xué)院化學(xué)專業(yè)。1987年碩士畢業(yè)時，他放棄了直接免試攻讀博士的機會。當(dāng)時他的導(dǎo)師曾師從日本一位諾貝爾獎獲得者，讀完博士后羅秋平有機會與幾位同領(lǐng)域的權(quán)威人士一起學(xué)習(xí)和共事，從而走上科研和學(xué)術(shù)的道路。但他選擇了放棄，直接南下廣州步入人生和命運的另外一條軌道，他的計劃是先在國營企業(yè)和外資企業(yè)各干兩三年。但在國企干了三個月后，他選擇了創(chuàng)業(yè)，1988年，成立了道明化學(xué)有限公司，從此進入日化行業(yè)。
道明化學(xué)有限公司成立后，羅秋平組織開發(fā)的第一個產(chǎn)品是一種叫“全能水”的洗滌劑，在市場上推出后，因價廉物美頗受客戶歡迎。之后，香波原料DM638研制成功，這也給羅秋平帶來了聲譽和利潤，直到1992年，“藍(lán)月亮”系列洗滌產(chǎn)品橫空出世。
隨同羅秋平一起創(chuàng)業(yè)的是另外幾個碩士。江湖中曾有傳言，在創(chuàng)業(yè)之初，羅秋平向大家許諾已經(jīng)為每個人安排好退路：給大家準(zhǔn)備好了一把老虎鉗，一個扳子，一個螺絲批，失敗了可用這些工具在廣州的街頭修單車，他堅信即使創(chuàng)業(yè)失敗，這六個碩士有了這一套工具一定也可以成為“修車狀元”。
洗手液讓藍(lán)月亮一“液”成名
在新世紀(jì)之初，藍(lán)月亮面臨著公司今后的道路該怎么走的選擇難題，羅秋平和他的團隊最終將注意力集中在了洗手液上。
當(dāng)時，國內(nèi)消費者的習(xí)慣是用肥皂洗手，而肥皂洗手的最大缺點是容易造成交叉感染，尤其是在一些公眾場合。國內(nèi)洗衣液的“拓荒者”是祖絲和開米兩個品牌，但在進行了多番推廣而難以培育起市場后，他們相繼選擇了放棄，只剩下藍(lán)月亮一家在市場上苦苦堅持，以期打開局面。
轉(zhuǎn)機來自于國內(nèi)2003年爆發(fā)的“非典”，正是這場“非典”將藍(lán)月亮推到了行業(yè)的風(fēng)口，并飛了起來。疫情爆發(fā)后，國內(nèi)消費者對于個人衛(wèi)生的重視達(dá)到了近似于“恐慌”的程度，深刻地認(rèn)識到肥皂洗手的缺點。
藍(lán)月亮以此為契機來推動產(chǎn)品和消費的升級。通過社會捐贈的公益活動和線下洗手活動的推廣，在2003年后短短一年的時間內(nèi)締造了一個新的日化品類——洗手液。
這讓上文所述的“拓荒者”祖絲和開米感慨不已，并為自己當(dāng)初沒有多加堅持而懊惱不已。當(dāng)然也有業(yè)內(nèi)人士指出，藍(lán)月亮洗手液的成功占盡了古人所說的“天時、地利、人和”。
但是，藍(lán)月亮清楚地認(rèn)識到，日化行業(yè)是個千億元級別的大市場，而洗手液只是這個行業(yè)的一個小品類，市場容量還不到整個國內(nèi)日化市場的百分之一，如果長期僅在洗手液市場上“戀棧”，可供舞蹈的空間并不大。在連續(xù)當(dāng)了幾年的“洗手液霸主”后，藍(lán)月亮開始尋找下一個利潤增長點。
這一次，藍(lán)月亮選擇的是洗衣液。
開啟洗衣液時代
匠人精神受母校肯定
時間回溯到2004年左右。國內(nèi)消費者能接受的洗滌用品還是肥皂和洗衣粉。
當(dāng)時的四大中外日化巨頭：寶潔、聯(lián)合利華、納愛斯、立白正在洗衣粉領(lǐng)域酣戰(zhàn)不休，這些強勢品牌都普遍認(rèn)為洗衣還在“粉”時代，中國市場不可能像美國等發(fā)達(dá)國家一樣接受液態(tài)洗衣產(chǎn)品。在“粉”與“液”之間，四大巨頭首鼠兩端，心思微妙。
在此期間，羅秋平做出了與這些日化巨頭相反的選擇，他篤定中國的消費者已經(jīng)開始向高端發(fā)展了，消費者的升級必將帶動消費的升級，并于2004宣布要在中國推出洗衣液，從而成為國內(nèi)首家進軍洗衣液市場的企業(yè)，打響了洗衣“液”品類黎明破曉的第一槍。
彼時，在美國，洗衣液在整個洗衣劑市場的占比超過了80%，法國的占比也在61%以上，而在我國，洗衣液僅占到4.2%的市場份額。
在之后的四年里，藍(lán)月亮一直致力于傳播液體洗滌知識、培養(yǎng)消費習(xí)慣，這也是藍(lán)月亮早期最主要的市場策略，從行業(yè)鏈的源頭上為產(chǎn)品的順利推行奠定了基礎(chǔ)。而以往國內(nèi)洗滌行業(yè)概念植入、意識培養(yǎng)的工作，基本上是寶潔和聯(lián)合利華這些跨國公司的“尚方寶劍”。
2008年11月，藍(lán)月亮以“潔凈更保護”為口號，在中央電視臺投入第一支洗衣液電視廣告，并依靠“終端、廣告、明星”這“三個火槍手”使藍(lán)月亮成為洗衣液品類代表品牌，一時間長驅(qū)直入，如出無人之境，各地市場捷報頻傳，一氣呵成地成功登上國內(nèi)洗衣液市場冠軍寶座。
到2010年，藍(lán)月亮洗衣液的市場份額高達(dá)44%，一舉成為國內(nèi)最具影響力的洗衣液品牌。到2012年，藍(lán)月亮品牌價值已達(dá)59億元，入選中國500最具價值品牌。藍(lán)月亮洗衣液的市場份額，從2009年到2016年連續(xù)8年排行第一。
在中國洗衣消費升級的轉(zhuǎn)型中，藍(lán)月亮存在的意義并不僅在于“第一個吃螃蟹”，而在于其開創(chuàng)和催生了一個巨大的市場。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國洗衣劑市場中，洗衣液銷量從2007年的2.8萬噸，增長到2013年的55萬噸；洗衣液在洗衣劑的品類份額，也從2007年的3%上升到2013年的34%，同時洗衣粉的品類份額從76%下降到52%。近幾年來，洗衣液的市場正逐年被挖掘。
遭遇“圍剿”
洗衣液市場競爭日趨激烈
此時的藍(lán)月亮已經(jīng)發(fā)展至其“巔峰”。之后，立白、奧妙OMO、衛(wèi)新、汰漬Tide、開米Kami、潔霸、安利優(yōu)生活、碧浪、雕牌、奇強、超能、綠傘等近50個品牌，還有許許多多其他“雜牌”軍紛紛涌入洗衣液市場，一度單品數(shù)量達(dá)600多個。近年來，藍(lán)月亮市場份額逐漸被蠶食。
各大品牌紛紛祭旗價格戰(zhàn)，推出高密度的宣傳和大幅度的促銷活動，洗衣液整個行業(yè)的利潤被攤得越來越薄。例如聯(lián)合利華旗下奧妙洗衣液更是將價格定為比同行低于30%，洗衣液市場由“藍(lán)海”變“紅海”，藍(lán)月亮舉步艱難。
藍(lán)月亮當(dāng)初在全國所向披靡地攻城拔寨，與其在商超等終端的良好合作有很大的關(guān)系，但是，到了2015年，藍(lán)月亮開始與這些商超大賣場“交惡”。
在這一年里，長期占據(jù)中國洗衣液市場霸主地位的藍(lán)月亮，因為溝通失敗，好幾個地區(qū)的藍(lán)月亮產(chǎn)品遭大潤發(fā)、家樂福、人人樂等多個商超系統(tǒng)下架。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)時大商超收取的各種費用已達(dá)洗衣液企業(yè)銷售價格的30%之高，藍(lán)月亮選擇與之決裂，但競爭對手乘勢絕地反擊，到2016年2月，尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計公布，納愛斯集團旗下超能品牌在洗衣液品類的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了32%，直逼藍(lán)月亮。
撤出商超的藍(lán)月亮將電商做為抓手。“互聯(lián)網(wǎng)是個非常好的東西。”羅秋平對“新楚商100人”說。他開始和1號店，天貓、京東密切合作。2014年，藍(lán)月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售冠軍；而2015年-2017年，京東藍(lán)月亮品牌銷售同比凈增長均超過1倍；2017年年初，京東“超級品牌”日主推的藍(lán)月亮高端單品“機洗至尊””洗衣液，當(dāng)天單品銷售額達(dá)2016年“雙11”銷售額的33倍。
在布局線上渠道時，藍(lán)月亮也積極地在線下自建終端，羅秋平給其取了個溫馨而浪漫的名字：月亮小屋。按照他的構(gòu)想，自建“月亮小屋”就是在社區(qū)開設(shè)濃縮示范店。但在短期內(nèi)，“月亮小屋”還沒有產(chǎn)生預(yù)期的社會效應(yīng)。
痛定思痛，2017年5月，藍(lán)月亮重拾商超等傳統(tǒng)渠道。從2015年至2017年，是藍(lán)月亮“失去的兩年”，現(xiàn)在的藍(lán)月亮當(dāng)務(wù)之急是要彌補脫離部分大型超市造成的損失，在競品的圍剿中突圍。在渠道失利后，藍(lán)月亮迫切需要重塑品牌形象。
據(jù)了解，2017年全年，藍(lán)月亮將推送260名“洗衣大師”亮相央視，借助央視這一平臺的權(quán)威性、可靠性及巨大的影響力，掀起全民學(xué)習(xí)科學(xué)洗滌的熱潮。同時，全國范圍內(nèi)的33家“洗滌學(xué)院”也在迅速鋪開，羅秋平期望通過洗滌教學(xué)，讓業(yè)余消費者成為專業(yè)洗衣大師，使他們成為藍(lán)月亮“科學(xué)洗衣，潔凈生活”理念和使命的受益者。
2010年，高瓴資本投資藍(lán)月亮。幾年后，高瓴資本創(chuàng)始人張磊評價羅秋平時說，他本來可以過非常安逸的生活，不用去冒這么大的風(fēng)險，但他的人生夢想就是成為中國日化第一名，打敗跨國公司。而武大知名校友蹇宏也評價說，羅秋平是武大人中最具匠人精神的一個。
“很難想象做第二是什么感覺，藍(lán)月亮每做一個產(chǎn)品都力求做到第一，我們自己也很認(rèn)真，如果做不到第一，我們自己也不會放過自己。”羅秋平對“新楚商100人”說。
以上就是關(guān)于藍(lán)月亮品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語的定位，由此可以看出一個好的品牌宣傳語對品牌的價值是不可衡量的，優(yōu)秀的品牌和企業(yè)都會樹立自己的品牌宣傳語。
下一篇：傳化Transfar品牌宣傳標(biāo)語：潔凈生活，傳化開始。
6462
津公網(wǎng)安備12011102001606
