品牌的重心不是廣告而是產品

為什么海底撈那么出名，我卻沒看到它的廣告？海底撈的口號是這樣說的：“四川的火鍋……好的火鍋可以自己說話”，海底撈幾乎是靠口碑傳播的?！昂没疱伳茏哉f自話”用一句話揭示了它的核心，那就是它的產品好，服務好，所以去過的人都說好。

你可能覺得我的產品足夠好，性價比好，質量好，比同行好，所以我的重點是營銷。如果是這樣，我自然無話可說。如果是一邊倒，那就不公平了。這么說吧，你的親戚朋友會主動給你推薦產品嗎？你的消費者的回購率是多少？他們選擇你是因為價格還是質量？如果他們不這樣做，說明你的產品不夠好，或者你去海底撈體驗一下，在其他小店吃火鍋有什么區別，為什么差別那么大，也許你會回去反思一下為什么自己的品牌知名度沒有別人高。

另外，不是所有的行業都適合做大量的廣告和營銷。比如一些歷史悠久的東西，靠的就是真實性，比如四川火鍋。什么樣的火鍋比較正宗？大家對火鍋都有一個清晰的認識。很多廣告只能提高品牌知名度和曝光率，對產品是否正品沒有幫助。西餐不一樣。我們不知道什么是正宗，只能聽廣告。所以，策略很重要，盲目的推廣不一定會有高回報。

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