不論任何時(shí)候，文案都是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的環(huán)節(jié)，好的文案可以讓營(yíng)銷事半功倍，極大的提高轉(zhuǎn)化率，相反差的文案，總是被人詬病，那么如何寫出具有帶貨能力的文案呢？我們一起來探討下！　　首先，要明確文案的最終目標(biāo)，如果是新品牌搶占空白市場(chǎng)，文案目的就是教育告知消費(fèi)者。如果是成熟的品牌，此次目的是搶占市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，那么品牌文案就可能需要更具有針對(duì)性，產(chǎn)品的獨(dú)特性。　　比如王老吉：怕上火，喝王老吉，就是在開創(chuàng)品類時(shí)，教育消費(fèi)者。　　其次，要明確文案的內(nèi)容策略。策略服務(wù)于目的。教育型文案需要多介紹產(chǎn)品背景；而競(jìng)爭(zhēng)型文案則不需要背景、強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異即可；那么拓展型的文案，就需要更側(cè)重結(jié)果。　　而在經(jīng)典的戰(zhàn)略管理中有3種競(jìng)爭(zhēng)策略，差異化、成本領(lǐng)先、或聚焦。文案的表達(dá)方式可以有千萬種，但是萬變不離其宗，內(nèi)核還是依據(jù)這三種策略。
　　那么差異化文案應(yīng)該怎么寫？　　具體可以分為功能差異化、可以是理念差異化。功能差異化可以寫最終效果、成分、機(jī)理。　　理念差異化可以寫開發(fā)故事、創(chuàng)作靈感、價(jià)值觀、或者自己生產(chǎn)產(chǎn)品的底線。　　比如不用動(dòng)物皮毛、堅(jiān)持環(huán)保材料等。　　成本領(lǐng)先其實(shí)很少會(huì)在包裝文案中體現(xiàn)，一般會(huì)在宣傳中體現(xiàn)。比如在網(wǎng)銷過程中，直接拿大牌和自己對(duì)比，期待給人一種物超所值的聯(lián)想。　　聚焦怎么寫？　　一般講的聚焦就和別人切割市場(chǎng)，其實(shí)這本來是產(chǎn)品定位要解決的，文案本身只是表達(dá)出來而已。比如做祛痘，有人會(huì)聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黃。做控油，有人會(huì)聚焦毛孔。　　第三，選擇文案結(jié)構(gòu)和語言方式。總分總是一種最普通常見的方式，但只要符合策略和目的，任何方式是可以為文案所用。　　所以不要把文案想的太難，華麗的詞藻堆積，非常了不得的文筆，都只是文案的表面，內(nèi)核更重要，有時(shí)樸實(shí)的文風(fēng)更容易被消費(fèi)者接受。品牌策劃

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